剛從澳洲回來的海沃爾環保科技有限公司（下稱海沃爾）總經理唐志新日前抽空來到郵儲銀行江蘇省常州市分行。作為郵儲銀行的客戶，他投資新項目，都會到此坐坐、聊聊天，找下雙方的合作點。他說：“從2011年創業至今，公司經營日益走上正軌，營業額從最初的7位數到現在的8位數。現在，我們并不差錢。”

　　“不差錢”，為何還要貸款？

　　銀企之間，多在商言商；但唐志新在7年后選擇郵儲銀行，正如郵儲銀行在7年前選擇海沃爾一樣，是“投我以木桃，報之以瓊瑤”的情分。

　　相識于微時

　　7年前，唐志新考察了周邊及海外的軟化水市場，覺得大有可為，決定創業，專攻軟化水關鍵零部件——控制閥。

　　萬事開頭難。從技術人才、專業設備到市場營銷等，每個環節都需要錢。而初創型企業最缺的就是錢。唐志新回憶：“那時候，看很多銀行都有高高在上之感，因為剛起步，沒有利潤，沒有營業額，被很多銀行拒之門外。”

　　就在這時，郵儲銀行常州市武進支行客戶經理陳樹在一次調研中聽聞了此事，立即趕到了海沃爾。經過初步考察，陳樹認為，隨著國內對環境保護越來越重視，軟化水的市場必將越來越廣闊。與唐志新交談后，陳樹更堅定了自己的想法：“唐志新的家人也是辦企業的，家庭條件可謂優越，但為了創業，他不僅放下身段、吃苦耐勞，隔三岔五出差，還經常在車間加班，與工人同吃同住。我看好這個行業，更看好唐總的人品。”

　　陳樹將海沃爾的情況如實匯報行里，得到了常州市分行的支持。通過“好借好還”商務貸款，唐志新的企業一次性獲得貸款150萬元。

　　軟服務展水平

　　個人商務貸款的擔保方式以個人房產、內河運輸船舶等為主，實際使用期限最長可達10年，且支持隨借隨還、循環取用。這是常州市分行個人經營性貸款的優勢品種之一。海沃爾成為郵儲銀行的客戶后，陳樹跑得更勤了。

　　陳樹說：“放貸只是萬里長征第一步，不是把貸款放出去就高枕無憂了。作為客戶經理，我既要對銀行負責，也要對客戶負責。要經常到企業里，了解客戶的實時情況，及時跟進，提供金融服務。”

　　事實上，近年來，海沃爾確實發展勢頭迅猛，也經受了嚴酷的市場考驗。唐志新介紹：“軟化水控制閥多為非標產品，不同國家、不同地區、不同用戶的軟水器，配套的控制閥都不一樣。每個控制閥都需要建模、組裝、設計等一系列流程，對精細度的要求更是嚴之又嚴。”在這一過程中，郵儲銀行不僅為海沃爾帶去了資金支持，也為其提供了財務分析等智力支持，并根據客戶需求，不斷調整產品與服務。

　　從小微到核心

　　從創業之初，唐志新就構建了整個公司的框架——將上游零部件全部外包，海沃爾只負責最核心的設計和組裝。隨著規模擴大，海沃爾下游的客戶越來越多，且多數來自海外，自然而然地帶動了武進當地一大批上游零部件機械企業的發展。這正是供應鏈金融中“核心企業”的雛形。

　　陳樹介紹：“盡管目前海沃爾的資金流非常健康，未必用得上銀行貸款；但只要海沃爾還在不斷發展，設備、人才等都需要源源不斷的資金投入。更重要的是，海沃爾的訂單越多、信譽越好，帶動的上游小微企業就越多。我們完全可以以海沃爾為核心授信企業，帶動與其有應收應付款來往的本地小微企業的發展。”

　　目前，海沃爾已成為當地一顆冉冉上升的科技新星。曾經的小微企業周邊，聚攏了一大批小微企業。這是當地經濟的未來，也是常州市分行下一步服務的潛在客戶。現金流，正通過一家又一家類似海沃爾的企業，從銀行流向實體經濟的深處。□陳佳