“這些年看著你從一間租來的小商鋪起步，一點一點做到今天的規模，實在不容易。”金秋十月，在江西省樟樹市洋湖鄉工業園區一排占地30多畝的現代化生產廠房里，正在進行貸后檢查的郵儲銀行江西省樟樹市支行信貸客戶經理張小敏對江西古方原中藥飲片有限公司總經理楊知君說。同為樟樹市人，張小敏這些年見證了該企業的成長，也見證了郵儲銀行信貸支持給當地民營企業發展帶來的巨大變化。

　　與客戶成長同步

　　自2009年獲得第一筆貸款開始，楊知君與郵儲銀行的合作一直延續至今。當年，在樟樹市一家中藥飲片公司當業務員的楊知君決定自己創業。他手里有不少客戶，但缺少啟動資金。出身于農村的楊知君向多家銀行申請貸款，但都因企業注冊時間短、經營規模小、抵押物不足而被婉拒。

　　郵儲銀行樟樹市支行當時恰好推出了小額貸款，3個農戶或商戶之間進行聯合擔保，無須提供任何抵押物，即可獲得最高10萬元貸款。從朋友處獲此消息后，楊知君抱著試試的想法走進了郵儲銀行，沒想到很快就獲得了10萬元貸款，成為該支行第一批小額貸款客戶。

　　這筆資金成為楊知君事業發展的重要引擎。得益于宏觀經濟的全面向好和醫療保健行業的快速興起，楊知君企業生產的中藥產品大獲市場青睞。2011年，生意越做越大的楊知君想尋求更大發展，于是又找到了郵儲銀行。這一次， 郵儲銀行同樣沒有讓他失望。楊知君成功獲得近100萬元貸款，成為樟樹市支行第一批個人商務貸款客戶。

　　在郵儲銀行資金的持續支持下，楊知君的企業快速成長。2015年，隨著生產規模的持續擴大和廠房建設投入的不斷增加，楊知君一度遭遇資金緊張。樟樹市支行了解到他的難處后，組建了專門的服務團隊，上門為他推薦“財園信貸通”產品。其企業只需向財政繳納貸款金額1%的企業互助金，便可向園區申請貸款擔保。僅用10天時間，楊知君獲得近300萬元的低利率貸款，成為樟樹市支行第一批“財園信貸通”客戶。

　　2016年，隨著5100平方米的生產車間的建成并投入使用，楊知君企業的總資產達到4000萬元。郵儲銀行江西省分行也及時將他的企業提升為核心客戶，并根據其資金需求把貸款額度提高到500萬元，為其提供配套的綜合性金融服務方案。

　　提升為“一把手工程”

　　截至目前，江西省分行給楊知君和他的企業提供的信貸資金累計超過1300萬元。楊知君的企業擁有員工300多人，年營業額近億元，是鄉里的納稅大戶，還帶動了一批退伍軍人返鄉創業和一大批農民就業，幫助9戶建檔立卡貧困戶成功脫貧。

　　“像楊知君這樣的情況不是個例。我們選擇了一種更為良性的發展策略，那就是從填補空白金融服務市場和培育新興市場切入，先為商戶、農戶等個體經濟設計專屬的小額貸款產品，之后推出貸款額度更高的個人商務貸款和面向小企業的小企業貸款，近年來又升級推出了‘財園信貸通’‘財政惠農信貸通’等提升額度、降低抵押物要求的平臺合作類助保貸產品，進一步滿足成長起來的民營小微企業群體的金融需求，幫助他們成長壯大。”郵儲銀行江西省分行行長、黨委書記肖天星介紹說，“用小額貸款幫助個人創業就業，用個人商務貸款助推他們事業升級，用小企業貸款幫助他們擴大企業生產能力，最終將他們培養成‘大公司業務’客戶，一直是江西省分行服務民營經濟的目標。”

　　江西省分行以挖掘者、培育者的角色積極扶持民營經濟成長，4年來累計在贛投放各類資金超過6800億元。截至目前，江西省分行的各項貸款余額超過1574億元，實體貸款占比超90%，一定程度上緩解了當地民營企業融資難、融資貴的局面。該分行發放的小額貸款累計超過580億元，其中再就業小額貸款累計發放超過266億元，惠及下崗再就業客戶超過33萬人次。

　　特別是2014年以來，江西省分行將民營企業金融服務工作提升為分行“一把手工程”，省分行領導堅持每月主持召開一次小微企業領導小組會議；在縣（市）支行配備專職化、專業化的客戶經理隊伍，打造專注服務小微企業的全功能銀行；單列小微企業信貸專項額度，確保服務小微企業措施得以延續；創新推出稅貸通、小微企業創業園助保貸、產業扶貧信貸通等幾十款具有原創性的小微貸款特色產品，特別是“財園信貸通”“財政惠農信貸通”兩大具有江西特色的小微金融產品，解決了困擾小微企業多年的利率高、無抵押等現實難題，取得了顯著的社會效益和經濟效益。該分行還先后與江西省委農工部、省財政廳、省農業廳、省工信委、省中小企業局、省融資擔保有限公司和省信用擔保有限公司等搭建起戰略合作平臺，初步建成了民營企業金融服務中心體系。

　　目前，江西省分行民營小微企業貸款結余達到433.7億元，年凈增58.9億元，民營小微企業貸款利率較1季度末下降了62個BP。□汪國勇