民營經濟的發展壯大，離不開金融支持。近年來，郵儲銀行江西省分行積極貫徹省委、省政府和總行關于金融服務民營企業的最新要求，以“頭雁”姿態支持民營企業發展，為民營企業提供了一系列綜合化、多元化的金融服務，全方位滿足民營企業個性化金融需求，受到廣大客戶的交口稱贊，走出了一條合作共贏的高效發展之路。

　　點滴呵護  培育客戶

　　伴千萬民企成長

　　“這些年，看著你一點一點把一間租來的小商鋪做到今天的規模，實在不容易。”在樟樹市洋湖鄉工業園區一排占地30多畝的廠房里，正在進行貸后檢查的江西省分行信貸客戶經理張小敏，與江西古方原中藥飲片有限公司總經理楊知君談起了一起成長的時光。

　　2009年，楊知君想創業，但缺少啟動資金。楊知君來自農村，當時老家的土地和房屋都不是合適的抵押物。而早在當時兩年前，江西省分行就推出了小額貸款，可以解決類似難題——只須3個農戶或商戶之間進行聯合擔保，不需要任何抵押物，即可獲得最高10萬元的貸款。楊知君成為當地郵儲銀行的小額貸款客戶，走向了創業發展之路。

　　2011年，楊知君通過郵儲銀行的個人商務貸款業務，獲得近100萬元貸款；2015年，楊知君從郵儲銀行“財園信貸通”獲得近300萬元的低利率貸款……2009年以來，江西省分行已累計為楊知君和他的企業提供信貸資金超過2370萬元。如今，楊知君的公司已成為一家擁有員工400多人、年營業額超1億元的知名鄉鎮企業。

　　這只是郵儲銀行服務民營企業的一個縮影。從樟樹到宜春，從宜春到江西全省，郵儲銀行服務像楊知君這樣的民營企業主成千上萬。

　　對此，江西省分行行長、黨委書記肖天星介紹說：“用‘小額貸款’幫助個體經濟創業就業，用‘郵行—老板貸’助推他們事業升級，用‘小企業貸款’幫助他們放大企業生產能力，最終將他們培養成‘大公司業務’客戶，一直是江西省分行服務民營經濟的目標。”

　　創新產品  直擊痛點

　　讓融資變難為易

　　“沒想到我們平常只是通過郵儲銀行對公賬戶進行業務交易，竟然也可以作為申請貸款的依據。”小微企業主歐陽先生激動地說。

　　歐陽先生近日談妥了一筆30萬元的新訂單，可缺少流動資金。他想去附近的一家銀行申請貸款，又擔心流程緩慢。正在發愁之際，上門走訪的江西省分行客戶經理向他推薦了“小微易貸”綜合貢獻度模式產品，銀行根據他的流水記錄直接給予66萬元的授信額度，幫他解決了資金的擔憂。

　　不僅通過郵儲銀行的對公結算可以獲得授信，企業日常使用的增值稅發票也能用來融資。萬安縣某電路板公司李老板通過“小微易貸”線上發票模式，獲得了98萬元貸款，解了燃眉之急。

　　小微企業融資具有“短、小、頻、急”的特點，傳統金融信貸產品普遍存在需抵質押物、授信審批慢等問題，難以滿足小微企業需求。江西省分行積極創新產品，為小微企業量身打造了“小微易貸”線上純信用貸款產品，系統利用企業結算信息、增值稅發票信息、納稅信息為企業自動授信，精準滿足了小微企業的日常資金周轉需求。截至目前，江西省分行已投放小微易貸線上產品近4000萬元，幫助50多戶小微企業快速獲取了資金。

　　“支持民營企業發展，不僅要做實做好，更要做細做深。”肖天星向筆者說道。該分行積極搭建銀政、銀擔、銀協、銀保、銀企五大合作平臺，為民營和小微企業量身打造了“財政惠農信貸通”“財園信貸通”等多樣化產品。推動創新大數據、“互聯網+”等信貸產品，推出了“小微易貸”“極速貸”“網貸通”等線上產品，豐富線上服務小微企業的渠道和手段。還建立了“零售信貸工廠”特色模式，采取獨立的審批和信貸準入標準，簡化審批手續，縮短審批流程，切實提高民營和小微企業貸款審批效率。

　　加強聯動  合作共贏

　　不斷擴大朋友圈

　　“說起公司前幾年的頭疼事，我怕的不是訂單少，而是空有技術沒資金，有力使不出啊！”在接受筆者采訪時，江西太平洋電纜集團有限公司負責人如是說。從2013年起，太平洋電纜開始實施廠區擴容計劃，面臨流動資金吃緊壓力，“缺信息”“缺信用”，有效抵押擔保物匱乏等，融資難、融資貴，向省內幾家銀行申請的貸款受一些因素影響未獲批復。但幸運的是，正好郵儲銀行首推“科技貸”，讓公司在抵押物不足的情況下依然能貸到款，解了燃眉之急；有了“科技貸”的保障，幫企業解決了不少問題，預計該公司到2022年將實現銷售收入過百億元的目標。截至目前，江西省分行累計為其提供了3150萬元的資金支持。

　　由單一合作到戰略合作，加入朋友圈的還有崇義章源鎢業股份有限公司。“非常感謝郵儲銀行，給了我們很多支持。”公司位于“世界鎢都”——江西省贛州市的崇義縣，總資產超40億元。2014年雙方建立單一業務合作關系，2017年10月簽署戰略合作協議，重點在公司貸款、貿易融資、票據、金融市場等多個領域推進深度合作。

　　江西省分行不僅僅與客戶合作，還不斷創新合作模式，通過深入推進銀政、銀擔合作，成功與省科技廳、省工信委、省融資擔保公司、省聯合股權交易中心等16家省級政府及平臺機構，108個縣級工業園區以及100余家重點核心企業簽署了戰略合作協議，在資源共享、風險共擔、政策互助等方面為服務民營企業搭建廣闊平臺。此外，已與晶科能源、贛鋒鋰業、正邦集團、聯創光電、博雅生物、雙胞胎集團、泰豪集團、合力泰等上百家省內重點大中型民營企業建立了全面合作關系，業務范圍涵蓋了傳統貸款、金融市場、票據業務、國際業務、投行業務等領域。

　　一個個動人的金融服務故事只是江西省分行服務民營企業的縮影。江西省分行自成立以來就積極以挖掘者、培育者的角色扶持民營經濟。截至9月底，該分行幫助農戶、商戶創業就業的“三農”貸款已累計發放超2091.18億元，啟動了108萬人次的新生活。截至8月末，該分行普惠型小微企業貸款結余366.3億元，較年初凈增37.22億元、完成監管計劃的159.05%，結存戶數近10萬戶。□陳露