“我們用了不到10個月的時間，就完成了中郵保險全年期交和長期期交目標任務，這在去年幾乎是不可能的。”看到微信群中發布的喜報，郵儲銀行河南省分行個人金融業務部負責人開心地說。這是該分行連續四年提前完成中郵保險期交目標任務，保費規模持續保持全國郵儲領先水平。

　　今年以來，河南省銀保深入落地協同戰略，強化政策引導和服務支撐，重點推動高價值業務發展，中郵期交和長期期交業務雙雙實現歷史性突破：截至10月底，河南省分行完成中郵期交新單保費1.81億元，完成進度109%，規模和進度兩項指標均居全國郵儲前列，提前達成全年中郵保險發展目標，為集團公司加快打造中郵保險新增長極作出了積極貢獻。

　　打好“協同牌”

　　形成優先發展合力

　　“我們將自辦保險的發展節奏前置在金融旺季，一開始就發力加速，借助省分行中郵保險業務的客戶維護、政策支撐給予的支持，有效拓展客戶群體，實現了保費規模快速提升。”郵儲銀行南陽市分行個人金融部主任宋心榮說。南陽市分行僅一季度就實現中郵保險長期期交保費372萬元，提前達成2019年中郵保險長期期交目標，并刷新了該分行發展紀錄。

　　為落實集團公司打造中郵保險新增長極的戰略部署，河南省銀保積極協同，確立了優先發展、重點發展長期期交的經營導向，將中郵期交高質量發展納入重點協同工作，從資源配置、政策激勵、能力提升、考核評價上，優先支持市、縣分支行發展長期期交高價值業務。今年以來，銀保雙方先后組織了“福旺新春爭一流”“奮戰初夏 決勝半年”等季度活動，實現了長期期交業務規模快速發展。截至10月底，河南省中郵保險長期期交新單規模在全國郵儲同比提升12個位次，完成進度同比提高173個百分點，規模和節奏較往年均大幅提升。

　　打好“獲客牌”

　　提升客戶開發能力

　　結合網點客戶拓展水平，河南省銀保雙方制定計劃，重點培養理財經理“精準篩客”“流量獲客”兩大能力，手把手教網點人員通過CRM系統進行客戶精細篩選，持續快速提升基層網點篩客能力。

　　據了解，今年以來，河南省銀保雙方共赴縣、區行165次，深入網點575次，輔導人員3450次；同時，強化活動創新，幫助網點提升有效獲客能力，堅持“統一活動往大里做，因地制宜往小里做，結合熱點事件往深里做”，組織網點陸續開展了“夾彈珠”“數燈籠”“擲篩子”“挑戰10秒”等易復制、易引爆的廳堂活動，批量獲取廳堂流量客戶，全面提升理財經理獲客能力。

　　“感謝中郵保險日常培訓支撐，利用講師帶來的客戶篩選方法，讓我們創新活動方式，因地制宜策劃了健康養生、子女教育等主題活動，贏得了客戶的信任，推動業務快速轉型。”信陽市羅山縣支行副行長陳道富介紹說，該支行率先在全區達成全年各項中郵保險計劃目標。

　　打好“工具牌”

　　提升轉型營銷能力

　　“現在面對大客戶，更加自信了，不怕拒絕了。通過持續參加中郵保險銷售培訓，我感覺自己開發客戶的能力提升了不少，能夠擔起客戶專業規劃師的職責。”近日成功開發了“中郵優享人生”大單的焦作市韓愈大道支行員工董艷高興地說。

　　通過深入調研積累，總結日常培訓轉型經驗，河南省銀保確立了圍繞“中郵優享人生”產品賣點，深入挖掘產品內涵，開發適用于培訓、實戰、宣傳三大場景的營銷輔助工具：即長期期交營銷技能提升16課，“饑餓營銷”“廳堂激發七步走”“優享人生年金產品”3個指導手冊，圖解、軟文、案例3種業務宣傳工具，增強產品的吸引力，確保達到“實戰營銷體系化、產品包裝易懂化、學以致用形象化”目的，后期則通過持續不斷的線上線下活動，強化人員熟練使用輔助工具，持續提升營銷技能。

　　打好“士氣牌”

　　激發團隊內生動力

　　為提升網點理財經理參與營銷的積極性，提高團隊協作能力，河南省銀保確定了重點從流程管控、士氣熔煉、營銷激勵、標桿打造四個方面進行輔導提升，幫扶縣、區機構組織好“兩會三曬三必做”“中郵好聲音”“我要上頭條”“百萬精英秀”等活動，做好季度活動管控，激發營銷團隊活力，發揮標桿引領作用。截至10月底，河南省分行已聯合打造中郵長期期交新單保費30萬元級網點40個、50萬元級網點8個，為全省自辦保險價值業務發展注入了強大動力。

　　“在突破發展的關鍵時期，借助中郵保險講師的幫扶指導，我們支行成立了專項支撐組，凝心聚力，勁往一處使，群策群力，加速推動了網點期交業務發展。”新野縣支行副行長陳培表示，正是在這種干勁的帶動下，該支行業務快速發展，率先在南陽市各區、縣實現中郵保險期交計劃目標。　□王曉先