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勇奪牛年開門紅

2021-01-19來源:中國郵政網(wǎng)

  開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺。每年元月,都是郵政“開門紅”戰(zhàn)役最火熱的時候,郵政各基層網(wǎng)點(diǎn)早落實(shí)、早安排,廣大員工作宣傳、訪客戶。經(jīng)歷了難忘的2020年,我們以嶄新的面貌迎來了2021年。今年的“開門紅”,郵政人在獲客創(chuàng)收上下足了功夫,以奮斗的姿態(tài)開啟新一年的征程。

  黑龍江省鶴崗市分公司麓林山支局局長 岳展谷:獲客要有新思路

岳展谷(右)

  1月1日6點(diǎn),天剛蒙蒙亮,黑龍江省鶴崗市室外溫度達(dá)零下30攝氏度。為確保“開門紅”順利進(jìn)行,鶴崗市郵政分公司麓林山支局的員工們早早來到支局,做好室內(nèi)消毒、設(shè)備調(diào)試、憑證請領(lǐng)等準(zhǔn)備工作。“今天,我們制定的目標(biāo)是每人完成儲蓄目標(biāo)8萬元,開發(fā)網(wǎng)上銀行客戶2戶、短信客戶4戶,柜員電邀客戶3戶,理財(cái)經(jīng)理電邀客戶8戶。伙伴們,我會在三個時段跟進(jìn)大家,讓我們共同努力超額完成今天的工作目標(biāo)!”該支局局長岳展谷在晨會上安排著當(dāng)天的工作。 

  為了蓄客,元旦前夕,麓林山支局?jǐn)U大VIP廳面積,開展各類客戶活動20余場。“這是我們專門為您訂制的掛歷,已經(jīng)將常用的郵政業(yè)務(wù)和聯(lián)系方式印在掛歷上了,我們隨時歡迎您!”“開門紅”期間,岳展谷忙著為大客戶送上牛年掛歷。為實(shí)現(xiàn)源頭獲客,借助CRM系統(tǒng),她向上級申請為客戶訂制了一批掛歷,在掛歷上印上客戶常用的大額存單、理財(cái)產(chǎn)品、稅郵合作、警郵合作等業(yè)務(wù)簡介。 

  此外,岳展谷還創(chuàng)新獲客方式,引導(dǎo)客戶在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)郵政業(yè)務(wù)宣傳。客戶憑著連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)三天的朋友圈截圖來到網(wǎng)點(diǎn),就可以領(lǐng)取一份精美禮品。客戶來到網(wǎng)點(diǎn)后,她又與理財(cái)經(jīng)理配合,開展理財(cái)沙龍、積分有禮等活動,最大限度地實(shí)現(xiàn)獲客、蓄客、活客。在保險(xiǎn)儲蓄“開門紅”活動正式開始前,該支局已經(jīng)儲備客戶120戶,意向資金可達(dá)1400萬元。 

  “哎呀,終于搶到了,這一早上沒白來。”客戶張先生等了一個多小時,終于辦理了躉交保險(xiǎn)產(chǎn)品90萬元。緊接著,麓林山支局又接連有50萬元、70萬元的保險(xiǎn)大單成功出單。僅元旦當(dāng)天,該支局就銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品496萬元,截至1月6日,累計(jì)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品807萬元,完成儲蓄余額500萬元,在“開門紅”營銷戰(zhàn)役中取得了驕人的業(yè)績。□高鄒偉 文/圖

  湖北省監(jiān)利市分公司福田支局經(jīng)理 項(xiàng)順成:小食堂給你“加雞腿”

項(xiàng)順成(左二)

  今年的代理保險(xiǎn)“開門紅”,湖北省監(jiān)利市福田郵政支局摘下了一季度2200萬元的最高檔筑夢目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),支局員工從去年12月就忙著為蓄客作準(zhǔn)備了。每天下了班,大家要留下來走訪客戶,邀約客戶預(yù)出單,一些家不住在福田鎮(zhèn)的員工經(jīng)常在支局留宿。 

  看到大家拼命工作的狀態(tài),作為支局經(jīng)理,項(xiàng)順成認(rèn)為必須為員工做點(diǎn)什么。在項(xiàng)順成的提議下,從1月1日開始,福田支局給小食堂增加補(bǔ)貼,給辛苦了一天的員工“加雞腿”。熱氣騰騰的黃顙魚火鍋、鴨子燒胡蘿卜、湖區(qū)特色鲊?yán)苯泛◆~,還有蒸臘魚、時令蔬菜、雞蛋湯……小食堂的豐盛午餐,讓員工們有了家的感覺。 

  “大家明天想吃什么,快點(diǎn)報(bào)給我。”“開門紅”活動期間,理財(cái)經(jīng)理絕對是主力選手。除了做好營銷外,理財(cái)經(jīng)理胡燕紅還要做好另一項(xiàng)工作:收集員工對飲食的要求,列出清單交到小食堂。 

  兵馬末動,糧草先行。小食堂不供應(yīng)早餐,就聯(lián)系了一家早餐店給大家送餐。這幾天,理財(cái)經(jīng)理每天忙著推薦產(chǎn)品,說話特別多,小食堂的張阿姨就給大家煲湯潤嗓子。考慮到員工吃飯沒個準(zhǔn)點(diǎn)兒,小食堂就把火鍋調(diào)到保溫檔,把飯菜放在加熱板上,方便大家隨時用餐。遇到有人實(shí)在走不開,張阿姨就用保溫盒裝好飯菜送到營業(yè)廳去。有這么好的后勤保障,支局上下一心發(fā)展業(yè)務(wù),截至1月6日,福田支局已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)837萬元。 

  61歲的陳望垓是福田支局退休的老投遞員。這幾天,他也發(fā)揮余熱,到支局做起了大堂引導(dǎo),幫支局沖擊“開門紅”目標(biāo)。中午,他抽空到小食堂用餐時感慨道:“以前忙起來沒時間吃飯,只能泡碗方便面,現(xiàn)在這伙食真是沒話說,吃飽喝足當(dāng)然要加油干!” □周唯 文/圖

  北京市西城區(qū)分公司百萬莊營業(yè)所負(fù)責(zé)人 王靚軍:個性化宣傳見實(shí)效

王靚軍

  走進(jìn)北京市西城區(qū)百萬莊郵政營業(yè)所,立刻能感受到一股撲面而來的新年氣息:以紅色為基調(diào)的布置中,客戶動線便捷流暢;錯落有致的功能分區(qū),相互獨(dú)立又渾然一體;休息椅、飲水機(jī)、資料架一應(yīng)俱全,紅燈籠、中國結(jié)、毛絨玩偶巧妙安插其中;客戶分時段、分區(qū)域參與“開門紅”活動,這是元旦期間,百萬莊營業(yè)所隨手可擷的服務(wù)小景。 

  王靚軍是百萬莊營業(yè)所負(fù)責(zé)人,盡管是個“90后”,但管起人來壓得住陣腳,能服眾。2021年“開門紅”期間,在王靚軍的帶領(lǐng)下,百萬莊營業(yè)所全體員工自愿申請停休,為營業(yè)所增收創(chuàng)效努力著,最終,該營業(yè)所3天完成了3個月的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)。其中,首日網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)收入突破千萬元。 

  對于取得的成績,王靚軍沒有絲毫自滿,她認(rèn)為:“想要走得快,那就一個人走;想要走得遠(yuǎn),必須大家一起走。百萬莊營業(yè)所能夠擁有這樣的發(fā)展勢頭,離不開員工‘腦洞大’‘愛動手’‘有熱情’的工作特質(zhì)。” 

  “5年時間長嗎?看看柱狀圖中逐年下降的利率,OMG……5年后,您會感謝現(xiàn)在的選擇。‘開門紅’5年期產(chǎn)品,鎖定中長期收益,666走一波。”這是員工武昭浛為“開門紅”活動蓄客發(fā)布的一條朋友圈。很多客戶覺得好玩,自發(fā)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)載,有效提高了活動的曝光量。為了帶火“開門紅”活動,百萬莊營業(yè)所成立了“頭腦風(fēng)暴”學(xué)習(xí)小組,研討媒體傳播規(guī)律,借鑒行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀朋友圈宣傳案例,對“開門紅”重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“提問式”“留白式”“強(qiáng)調(diào)型”“故事型”等營銷文案設(shè)計(jì),有效提高了網(wǎng)點(diǎn)營銷的軟實(shí)力。 

  員工李巖輕擅長美術(shù)設(shè)計(jì),王靚軍便將營業(yè)所請領(lǐng)的熒光板設(shè)計(jì)工作交給他。今年“開門紅”,展板一改往日“日記式”文字布局,以“漫畫牛”“萌字體”的“二次元”風(fēng)格,將營業(yè)所最具競爭力的保險(xiǎn)產(chǎn)品以數(shù)讀方式直觀呈現(xiàn),有效增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的個性化宣傳能力。此外,該營業(yè)所的3名理財(cái)經(jīng)理與投遞部門協(xié)同推進(jìn)“開門紅”蓄客工作,在投遞期間發(fā)放“開門紅”業(yè)務(wù)宣傳單,有效提高了網(wǎng)點(diǎn)的獲客率。□楊光 張馨語 文/圖

  內(nèi)蒙古區(qū)阿拉善盟土爾扈特營業(yè)部攬投員 柴萍:戈壁灘上送郵忙

柴萍

  1月1日下午,在內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟郵政分公司土爾扈特營業(yè)部,攬投員們忙得熱火朝天。撕扯膠帶的聲音此起彼伏,烘托著“開門紅”的熱鬧氣氛。攬投員柴萍拿著一卷紅色的膠帶紙和寫著“冷鮮肉專遞”字樣的紅色面單走出營業(yè)部,門口兩側(cè)碼放著待封裝的阿拉善羊肉,她動作麻利地撕膠帶,翻轉(zhuǎn)著包裝郵件,在一旁默默協(xié)助的,是她的丈夫。柴萍的丈夫在建筑工地工作,每當(dāng)柴萍忙得分身乏術(shù)的時候,他就來營業(yè)部和柴萍組成“夫妻檔”,幫她分擔(dān)郵件封裝、搬運(yùn)等力所能及的工作。一會兒工夫,兩人合力打包完六七箱冷鮮肉。看著包裝上鮮紅的膠帶和面單,柴萍樂呵呵地說:“‘開門紅’挺喜慶的,一年中最忙的時候開始了,希望新的一年,工作和生活都能紅紅火火的。” 

  忙碌間,盤駁郵車到了,這些冷鮮肉將搭載郵政運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),帶著郵政的新年祝福,送達(dá)全國各地。 

  送走了一批冷鮮肉,柴萍邊搓手取暖,邊匆匆走進(jìn)營業(yè)部,開始封裝攬收的郵件。為了方便操作設(shè)備,柴萍把手套剪掉半截,由于不停封裝、搬運(yùn),露在外面的手指被凍得通紅。搬運(yùn)郵件時,柴萍的食指被磕破了皮,她不以為然地看了看,繼續(xù)埋頭工作:“這都不算啥,搬運(yùn)郵件免不了磕磕碰碰。” 

  這幾天,阿拉善盟迎來了寒潮,氣溫降到零下20攝氏度,讓戶外攬投工作更加艱苦。但柴萍安之若素,每天依然早出晚歸,奔波在攬投路上,就像阿拉善地區(qū)生長的沙漠玫瑰般,始終保持著火一般的生命姿態(tài)。 

  柴萍是2011年加入阿拉善左旗投遞員隊(duì)伍的,主要負(fù)責(zé)東城區(qū)北環(huán)路到紫苑華庭一帶的攬投工作。多年來,她用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了口碑,服務(wù)區(qū)域內(nèi)的客戶幾乎都是她的微信好友。打開柴萍的微信,每個客戶都被備注了名址信息。有業(yè)務(wù)需要的客戶會直接通過微信聯(lián)系她上門取件,寄遞頻次相對高的客戶,她都一一置頂,避免因錯過信息而影響客戶的用郵體驗(yàn)。說起柴萍,土爾扈特營業(yè)部經(jīng)理毛志堅(jiān)豎起了大拇指:“巾幗不讓須眉。柴萍做事情認(rèn)真,能吃苦,一年到頭在外面跑業(yè)務(wù),連續(xù)兩年都是營業(yè)部的營銷狀元。” 

  在忙碌的過程中,柴萍的手機(jī)不時響起菜鳥裹裹平臺“菜鳥包裹俠”APP發(fā)出的語音提示,她點(diǎn)開看了看客戶預(yù)約的上門取件時間,隨后與客戶電話聯(lián)系取件。菜鳥裹裹項(xiàng)目去年3月在阿拉善盟分公司試點(diǎn)推行,目前,柴萍日均攬收包裹40~50件,其中通過菜鳥平臺攬收的就有十幾件。平臺推單功能讓她不用“踏破鐵鞋”就實(shí)現(xiàn)了包裹攬收量的“更上一層樓”。□王圓圓 文/圖

  上海市普陀區(qū)分公司曹楊新村營業(yè)所主任 熊麗君:好成績重在保持

熊麗君(右)

  1月5日,在上海市普陀區(qū)郵政分公司曹楊新村營業(yè)所里,一個高高瘦瘦的姑娘手里拿著一塊毛巾,這里抹一下,那里擦一擦,將工作臺上的物品一樣樣地?cái)[放整齊,她就是該營業(yè)所主任熊麗君。今年是熊麗君參加工作的第9年,從金融崗位上一路走來,她經(jīng)歷了不少風(fēng)雨,于去年4月到曹楊新村營業(yè)所擔(dān)任主任。 

  曹楊新村營業(yè)所是全國代理金融儲蓄存款規(guī)模最大的網(wǎng)點(diǎn)之一,也是上海首批養(yǎng)老金代發(fā)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)之一。金融業(yè)務(wù)一直是曹楊新村營業(yè)所的驕傲。去年10月15日,重裝打造后開業(yè)的曹楊新村營業(yè)所更是以“科技賦能、智慧場景”為亮點(diǎn),邁開“5G+”的步伐,引領(lǐng)金融模式創(chuàng)新,以多元業(yè)態(tài)服務(wù)周邊市民。 

  “2021年‘開門紅’,是我們?nèi)铝料嗪蟮牡谝粓鲇舱獭!毙茺惥f。網(wǎng)點(diǎn)升級后,多媒體信息展示系統(tǒng)可以實(shí)時發(fā)布上海郵政金融業(yè)務(wù)宣傳、通知等;智能機(jī)器人能聽會說,可以指導(dǎo)和引導(dǎo)客戶辦理各類業(yè)務(wù);一臺帶移動支架的86寸4K高清觸控會議一體機(jī),可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)視訊會議等功能……網(wǎng)點(diǎn)每月兩次與上海郵電醫(yī)院合作開展“云診室”活動,組織客戶通過視頻與醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員實(shí)時互動,提供個性化醫(yī)療保健和在線問診等特色服務(wù)。“普陀區(qū)分公司還專門印制了掛歷發(fā)放給在網(wǎng)點(diǎn)等候辦理業(yè)務(wù)的客戶。”熊麗君取出一本特別喜慶的大紅掛歷說:“這不僅是一本掛歷,還具有郵政特色活動提醒功能,在特定的日期下面標(biāo)注著幸福生日會、健康伴你行、我為郵政做代言、月月大抽獎、會員接龍日等字樣,日歷右邊還印制了金融套餐介紹以及積分換禮的獎品展示。” 

  “開門紅”期間,曹楊新村營業(yè)所先后舉辦多場金融服務(wù)專題推介活動,發(fā)動網(wǎng)點(diǎn)員工深入社區(qū)宣傳客戶回饋活動,利用抖音、微博和微信等宣傳媒介,組建了多個客戶聯(lián)絡(luò)群,針對不同的客戶,精心制定服務(wù)方案,建立客戶精準(zhǔn)畫像和信息檔案。從去年10月開始,熊麗君就發(fā)動大家下班后電話邀約客戶,逐步夯實(shí)“開門紅”邀約客戶數(shù)和資金量,尤其是在12月,網(wǎng)點(diǎn)開展邀約客戶勞動競賽,大家比學(xué)趕幫超,不甘落后。理財(cái)經(jīng)理張輝和成珊珊組成的小組最多一天邀約18單,成為網(wǎng)點(diǎn)的“約單王”。 

  為了吸引客戶、留住客戶,熊麗君用了不少心思。她邀請社會團(tuán)體來參觀,現(xiàn)場感受上海郵政旗艦網(wǎng)點(diǎn)的特色服務(wù);把疫情帶來的困難轉(zhuǎn)化為“優(yōu)勢”,讓各社區(qū)的老年客戶將養(yǎng)老金放在郵政儲蓄卡里,通過養(yǎng)老金留存提升活動的宣傳,網(wǎng)點(diǎn)儲蓄余額的資金就沉淀下來了。據(jù)熊麗君介紹,去年網(wǎng)點(diǎn)的儲蓄余額最高時達(dá)24億元。 

  “去年元月,網(wǎng)點(diǎn)前3天的保險(xiǎn)業(yè)績就突破2000萬元,1月13日完成中郵長期繳保險(xiǎn)力爭目標(biāo)。我一定要把這個成績保持下去!”熊麗君話中帶著堅(jiān)定。截至1月7日,曹楊新村營業(yè)所實(shí)現(xiàn)保費(fèi)2098.3萬元,保費(fèi)收入達(dá)98.6萬元。□鮑怡冰 文/圖

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