從平臺銷售到倉儲寄遞，郵政深度服務常山胡柚產業(yè)化發(fā)展。□馮君 攝

　　自2020年常山胡柚被列為中國郵政50強農產品基地項目后，浙江省郵政分公司充分發(fā)揮資金流、信息流、實物流“三流合一”的服務優(yōu)勢，聯(lián)合地方各級政府，聚焦需求、精心謀劃、精準發(fā)力，強力推進項目運營，有效解決了長期困擾常山胡柚產業(yè)發(fā)展的品質、銷售、寄遞、資金之憂，以實際行動助力鄉(xiāng)村振興。截至今年4月底，常山胡柚郵政農產品基地項目實現(xiàn)胡柚銷售432萬斤，銷售額為948萬元，寄遞胡柚119萬單（含合作社），實現(xiàn)業(yè)務收入427.8萬元；開發(fā)胡柚合作社代發(fā)工資9家、公司業(yè)務7家，為柚農發(fā)放惠農貸款1178萬元。常山郵政胡柚產業(yè)鏈項目共服務金融客戶3428人，形成客群儲蓄余額2.94億元，較2020年末提升2592萬元。 

　　基地駐點提升“柚”品質 

　　在浙江常山縣域內，胡柚種植面積共有11萬畝，年產量14萬噸，全產業(yè)總產值達12億元。提高常山胡柚品質，進而擴大銷量，是近年來常山縣政府全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一大發(fā)力點。常山縣郵政分公司主動對接政府，成立了以總經理為組長的胡柚項目專班，以及外聯(lián)、協(xié)同、運營等工作團隊，精心制定項目實施方案，編制項目執(zhí)行手冊，細化資源配置、服務支撐等工作要求，為胡柚產量及品質的提升打下堅實基礎。 

　　常山縣政府給予郵政大力支持，邀請常山縣分公司加入常山縣柚農合作聯(lián)盟，并指定常山縣農業(yè)投資有限公司與郵政合作，共同成立常山胡柚基地項目聯(lián)合運營中心，還為常山縣分公司免費提供1萬多平方米的倉儲場地及價值820余萬元的果品分選設備和糖度測量儀等。 

　　在常山胡柚郵政農產品基地，從胡柚開花開始，郵政團隊就進駐基地，對果品質量進行全程跟蹤，了解胡柚產量、品相、口感，并認真做好測試記錄。常山郵政還選派工作人員與常山縣胡柚研究院人員一同赴臺州、寧波等地考察學習先進的種植技術，加強對柚農的指導。胡柚采摘后，郵政利用先進設備進行分級篩選，并在運輸過程中采用棉套、網套甚至保暖套，全方位保障柚果品質。 

　　在常山郵政的全面“呵護”下，胡柚樹上的鮮果越結越多，口感也越來越好，整體質量實現(xiàn)了顯著提升。2020年，胡柚的優(yōu)果率從往年的30%提高至50%。 

　　線上線下助力“柚”銷售 

　　種得好不如賣得好，胡柚的銷售一直是柚農和合作社最關心的事情。浙江郵政充分利用渠道平臺資源，通過郵政自有電商平臺（郵樂網、極速鮮、郵樂購），搭載“學習強國”“中郵先鋒”以及抖音等外部流量平臺，借助郵政分銷網絡、社區(qū)加盟店等線下渠道，進行線上線下多渠道推廣，拓寬胡柚銷路，幫助農民增收。 

　　“以前自己賣胡柚，就是聯(lián)系水果批發(fā)商，能賣一點是一點。現(xiàn)在郵政出手相助，一下子就賣出去這么多，郵政真是太厲害了！”樂豐水果專業(yè)合作社的許劍文看著一箱箱新鮮胡柚被裝上郵政配送專車，啟程運往各地，終于松了一口氣。今年，許劍文的300多畝胡柚園總產量20多萬斤，如今一下子就銷出了15萬斤，這讓他對郵政佩服不已。 

　　自常山胡柚項目啟動以來，浙江郵政嚴格按“五個到人”的要求對項目進行落地實施，各部門通力合作、充分協(xié)同，成立項目臨時黨支部，黨員干部前移到一線，機關人員下沉到一線，從供貨端、銷售端、網運端形成了全方位的保障機制。2021年1月，浙江郵政轄內的1317個網點，集中開展以常山胡柚為主題的客戶回饋活動，一舉銷售胡柚15萬斤，顯示出郵政渠道的銷售實力。 

　　“我們所有的果子都是現(xiàn)采現(xiàn)摘，通過機器篩選，選擇甜度達到12的大果發(fā)貨。每個胡柚都有獨立的保護套袋，在您簽收時，能確保果子的品相和口感，讓您品嘗到它的原汁原味。”在常山胡柚基地，衢州市郵政分公司總經理俞亮聯(lián)合網紅主播現(xiàn)場直播帶貨，為常山胡柚打CALL。主播拿著剛摘下的胡柚，聞味道、比大小、嘗口感，細致入微的描述和現(xiàn)場的實物展示讓直播間的粉絲紛紛下單，短短1小時，就收獲17.2萬次點贊，成功銷售2200斤。 

　　服務進村提速“柚”寄遞 

　　橘柚垂華實，乃在深山側。長于深山的胡柚，要翻山越嶺銷往城市，物流運輸也是不小的難題。如今，有了郵政的助力，郵車開進山村，成功打通農產品進城的“最初一公里”，胡柚出山不再難，柚農也因此省心省力得實惠。紫陽家庭農場負責人張文漢坦言：“無論是20箱，還是100箱，郵政都是上門提供寄遞服務，替我們節(jié)省了大筆的物流費用。”

　　在胡柚銷售期，常山縣分公司為柚農專門提供了收寄前置服務，實現(xiàn)采摘、打包、發(fā)貨無縫銜接，并開辟專線，實現(xiàn)果園直發(fā)。同時，增加運力投入，調整運輸線路，優(yōu)化處理流程，有效提升了收寄效率，縮短了寄遞時限。 

　　自該項目啟動以來，常山縣分公司已對接81家合作社及家庭農場、310戶柚農，寄遞胡柚76.4萬單，占全縣胡柚出口寄遞總量的近80%，成為當之無愧的行業(yè)“國家隊”。 

　　郵銀協(xié)同解決“柚”資金 

　　“在我資金困難的時候，是郵政為我解了燃眉之急。我的合作社能一步一步走到今天并發(fā)展壯大，要感謝郵政給予我的支持和幫助。”常山縣眾柚胡柚專業(yè)合作社負責人王新激動地說。 

　　2014年，在外闖蕩多年的王新回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在“天貓”開店銷售常山胡柚。到2015年，他自辦家庭農場，投資建設了80畝的胡柚基地。當年就收獲胡柚60萬斤，銷售額超120萬元。常山郵政將他視為重要客戶，開始介入其產業(yè)鏈服務。從最初的小批量訂單到專車專線運輸，雙方的合作規(guī)模不斷擴大。如今，王新的胡柚基地已增至4個，種植面積達到520畝，年銷售胡柚800多萬元，為郵政寄遞業(yè)務帶來近150萬元的收入。 

　　2020年7月，當?shù)啬成虡I(yè)銀行要求王新提前還貸，使其資金周轉出現(xiàn)困難，也影響到胡柚基地后續(xù)管理支出。獲悉王新面臨資金難題后，常山郵銀迅速對接，為王新提供了100萬元的信用貸款和239萬元的房屋抵押貸款，避免了資金斷鏈的問題。之后，為便于資金管理，王新在郵政開立了對公賬戶，并辦理代發(fā)工資業(yè)務，成為郵政的忠實客戶。 

　　為延伸胡柚基地項目的金融服務，常山郵銀對胡柚種植戶進行逐一走訪，了解其金融及寄遞需求，對縣域內合作社同步開展全面走訪，并與27家合作社簽訂服務協(xié)議，為9家合作社開辦了代發(fā)工資業(yè)務，為7家合作社開辦了公司業(yè)務，累計向合作社發(fā)放助農貸款1178萬元，實現(xiàn)銷售、寄遞、金融一攬子服務。