今年以來，甘肅郵銀雙方堅持以市場為導向、以機制為保障、以項目為抓手，不斷加大對民生、“三農”和實體經濟等領域的支持力度，在協同發展中激發巨大潛能，畫出業務發展最大“同心圓”。 

　　齊心協力 助推特色產業 

　　煙鋪村地處天水市城郊，區域地理位置特殊，有著得天獨厚的水肥、氣熱、光照資源，所產的大櫻桃果實色澤鮮艷，美味可口，被譽為“春果第一枝”。依托當地優異的自然條件資源，種植櫻桃成為當地的主要產業。 

　　在今年5月舉辦的甘肅郵政助力天水“秦州大櫻桃”產銷對接會簽約儀式上，甘肅省郵政分公司分別與天水市華櫻種植農民專業合作社、祥瑞鑫果品種植農民專業合作社、金來種植農民專業合作社簽訂了“秦州大櫻桃”采購意向協議；郵儲銀行天水市分行與天水市秦州區羲農櫻桃種植農民專業合作社、天水市大豐農業發展有限公司、天水源豐農業綜合開發有限公司簽訂了郵儲銀行“櫻珠貸”貸款意向書。 

　　針對櫻桃產業，郵銀雙方以助農幫銷、惠農增收為切入點，積極對接當地政府獲取支持，與櫻桃種植及銷售的專業合作社及種植大戶簽訂協議，通過多方式、多渠道、多平臺的郵政優質資源做大櫻桃銷售規模。面向三大客群，雙方攜手開展金融發卡、信貸、快捷支付以及寄遞攬收等一系列惠農服務，為金融、寄遞、信貸、分銷等專業發展搭建“獲客、獲信、獲金”渠道，探索“農產品進城+惠農協同發展”的農村電商新模式。此外，按照客戶建聯、信息建檔、業務建模的總體要求，雙方聚焦農民合作社、家庭農場等新型農業經營主體、農業產業鏈上下游客戶、個體農戶等三大客群，通過信息系統強化對惠農合作項目協同發展成果的評估支撐，促進項目推進與源頭獲客、業務發展有機結合。 

　　隨著一系列舉措的落地，天水郵銀雙方取得了顯著的經營成效——實現寄遞收入468.08萬元、包裝箱收入80萬元；線上平臺銷售3.15萬箱，同比增長144%；拉動金融存款增長2835萬元，發展手機銀行1686戶、支付綁卡1830戶，累計發放涉及櫻桃的貸款3929萬元。 

　　資源共享 利益達最大化 

　　櫻桃項目的成功，讓甘肅郵銀各級機構協同意識不斷提升，協同氛圍愈加濃厚，郵銀之間、板塊之間積極聯動，最大限度發揮“中國郵政”品牌優勢，實現郵銀整體利益最大化。 

　　在武威市，郵銀雙方立足服務民生，充分發揮地域網絡優勢和服務優勢，不斷強化協同組織領導，加大重點客戶拓展力度，提升服務水平，全面推動開放式繳費平臺業務發展。武威城區供熱項目作為郵銀協同第一個系統對接項目，為全省業務發展樹立了典型。項目自上線后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市分行開放式繳費平臺年累計交易額突破1億元。該項目還被總行列入全國開繳平臺標桿項目。 

　　在隴南市，郵銀雙方整合各自資源，充分發揮協同優勢，建立郵銀協同發展工作交流群和信用卡客戶服務群，對信用卡各類活動進行地毯式宣傳營銷。針對不同時期的營銷活動和重點卡產品、目標客群等，對代理網點進行培訓與指導，郵銀協力同步開展線上線下宣傳，提升品牌效應。針對康縣、兩當縣無自營網點的現狀，郵銀雙方指定兩家支行與郵政分公司共同為客戶現場激活信用卡，指導幫助客戶第一時間享受該行各項權益活動。截至11月22日，隴南市分行通過代理引薦，年累計新增發卡1728張，新增客戶1479戶。 

　　為激勵業務快速、高效發展，促進規模效應，甘肅省郵政分公司、郵儲銀行甘肅省分行加大政策支撐力度，聯合下發了2021年郵銀協同項目獎勵方案，拿出上百萬元專項資金，設定三大獎項，對九個重點協同項目、四大郵銀協同項目，同標準、同考核、同推進。這一舉措是甘肅郵銀協同一大創舉，極大地激發了各級郵銀單位協同發展的積極性，政策激勵作用正在積極顯現。 

　　同時，郵銀聯合開展“破冰”行動，打破省市之間、業務之間合作壁壘，集中力量“破冰”，掃清“合力”障礙。“破冰”行動從省市兩個層面，分前后兩個階段，對三大板塊協同項目和兩個省內自主項目，組織開展了“協同+”督導、“協同+”培訓、“協同+”走訪等系列活動，各級郵銀單位通過建立協同交流群、召開協同推進會議、開展聯合調研督導、組織專業培訓等舉措，重點推進，重點突破，有力推進了板塊協同項目趕超進度。