眼下是春耕備耕的農(nóng)忙時(shí)節(jié)，江蘇省鹽城市郵政分公司正組織走訪種植大戶、農(nóng)民合作社，逐一邀約，為他們介紹今年的農(nóng)資政策和即將召開的春季農(nóng)資訂貨會(huì)。該分公司還專門設(shè)計(jì)了農(nóng)技課程、惠農(nóng)大講堂等增值服務(wù)，吸引家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)會(huì)員，截至3月4日成功邀約客戶571戶。 

　　鹽城郵政是鹽城市家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，承接秘書處工作。受益于此，鹽城郵政找到了拓展惠農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)的有效抓手。近一年來，借助地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，鹽城郵政與郵儲(chǔ)銀行鹽城市分行協(xié)同推進(jìn)，探索打造“郵政+政府+協(xié)會(huì)+品牌+場景”的惠農(nóng)服務(wù)模式，助力鄉(xiāng)村振興和百姓致富。 

　　“成為家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)會(huì)員后，我們農(nóng)場的產(chǎn)品通過郵政開辟了新的銷售渠道。郵政還為我們發(fā)放冬桃種植貸款，提供倉儲(chǔ)、寄遞和銷售服務(wù)，真的很方便，省了很多事。”鹽城市亭湖區(qū)果盛家庭農(nóng)場場主仇春輝對(duì)鹽城郵政的“秘書式服務(wù)”稱贊不已。 

　　政企合作信息通

　　2021年4月23日，鹽城市家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)成立。鹽城郵政作為協(xié)會(huì)的副會(huì)長單位，承接了秘書處的具體工作。此后，鹽城郵政以“服務(wù)‘三農(nóng)’黨建聯(lián)盟”為宗旨，主動(dòng)配合市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和電信、移動(dòng)、人保財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)等單位，深入推進(jìn)政企合作；充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁作用，助力家庭農(nóng)場從“單打獨(dú)斗”升級(jí)到“協(xié)同作戰(zhàn)”，首批吸納50個(gè)家庭農(nóng)場會(huì)員；同時(shí)，積極構(gòu)建市、縣一體的農(nóng)郵合作機(jī)制，在各地成立協(xié)會(huì)辦事處，延伸協(xié)會(huì)的輻射面和影響力。 

　　作為鹽城市家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)秘書處，2021年7月，鹽城郵政受市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局委托，承擔(dān)起家庭農(nóng)場信息監(jiān)測工作，核實(shí)全市3.2萬個(gè)家庭農(nóng)場（包括種植、養(yǎng)殖大戶）的信息。鹽城郵政由此獲取了詳細(xì)的家庭農(nóng)場信息，并將這些信息按區(qū)域下發(fā)到各縣（區(qū)）分公司。各縣（區(qū)）分公司發(fā)揮板塊協(xié)同優(yōu)勢，通過“惠農(nóng)專班＋支局”的模式摸排、核實(shí)信息，了解農(nóng)戶對(duì)金融、寄遞等方面的需求，推動(dòng)板塊協(xié)同發(fā)展。 

　　“一直以為這個(gè)村只有幾家種植大戶，摸排后發(fā)現(xiàn)竟然有十幾家！這讓我們掌握了更多的優(yōu)質(zhì)客戶信息。”步鳳支局局長卞婷婷表示。 

　　2021年9月，鹽城郵政在亭湖區(qū)步鳳鎮(zhèn)召開秋季農(nóng)資訂貨會(huì)。通過前期扎實(shí)的客戶走訪和以村為單位開展的家庭農(nóng)場信息核查，訂貨會(huì)篩選、邀約了一批優(yōu)質(zhì)的家庭農(nóng)場主和種植養(yǎng)殖大戶參加，農(nóng)資訂貨量達(dá)110噸，較上年秋季訂貨會(huì)翻了一番，較春季訂貨會(huì)增長64%。卞婷婷信心十足地說：“我們馬上要開春季訂貨會(huì)，預(yù)計(jì)會(huì)再創(chuàng)新高。” 

　　由于家庭農(nóng)場信息監(jiān)測工作是承接政府委托的工作，鹽城各地的農(nóng)經(jīng)站主動(dòng)協(xié)助郵政將農(nóng)戶組織起來，進(jìn)一步提高了鹽城郵政收集客戶信息的效率。

　　推薦跟蹤建臺(tái)賬

　　通過比對(duì)全市3.2萬條家庭農(nóng)場主信息、前期惠農(nóng)走訪摸排信息以及挖掘郵政金融資產(chǎn)大數(shù)據(jù)，鹽城郵政準(zhǔn)確掌握了各村家庭農(nóng)場主、種植養(yǎng)殖客群等的分布情況，決定展開“信用村”破題。 

　　結(jié)合客戶的郵政金融資產(chǎn)情況，鹽城郵政制定了郵政信息監(jiān)測核準(zhǔn)、郵儲(chǔ)銀行授信支撐等綜合服務(wù)推進(jìn)方案。一是借助春耕秋收項(xiàng)目，以種植養(yǎng)殖客群貸款需求為切入點(diǎn)，組織開展客戶信貸產(chǎn)品推薦會(huì)；二是組織種植養(yǎng)殖客群密集的網(wǎng)點(diǎn)，在銀行網(wǎng)點(diǎn)輻射不到的區(qū)域內(nèi)，優(yōu)選產(chǎn)業(yè)突出村，與村委會(huì)關(guān)鍵人對(duì)接，召開種植養(yǎng)殖大戶推薦會(huì)。 

　　圍繞推薦會(huì)，郵儲(chǔ)銀行鹽城市分行前期負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳材料、宣傳品以及產(chǎn)品培訓(xùn)課件等內(nèi)容，鹽城郵政負(fù)責(zé)關(guān)鍵人拜訪以及重點(diǎn)客戶的邀約，并提前針對(duì)種植養(yǎng)殖客群的規(guī)模、產(chǎn)量、資金需求等，建立跟蹤臺(tái)賬。活動(dòng)中，郵銀雙方同時(shí)參會(huì)，郵政企業(yè)開展一級(jí)“白名單”推薦，郵儲(chǔ)銀行開展“信用戶”評(píng)定及意向貸款客戶跟蹤；在網(wǎng)點(diǎn)層面，同步開展銀行卡、手機(jī)銀行、簡易險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的宣傳營銷。 

　　整村推進(jìn)效果顯 

　　通過聯(lián)合村委會(huì)、郵儲(chǔ)銀行以及家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)，鹽城郵政協(xié)同多方推動(dòng)惠農(nóng)項(xiàng)目的發(fā)展，大力開展“信用村”建設(shè)、種植養(yǎng)殖客戶信貸產(chǎn)品推薦會(huì)等工作，加快推廣惠農(nóng)“白名單”、“融資E”貸款業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上化、批量化開發(fā)客戶。 

　　“孫老板，您是村里的養(yǎng)雞大戶，也是我們郵政的老客戶。這款‘融資E’貸款您瞧瞧，是針對(duì)惠農(nóng)項(xiàng)目配套推出的，全部在線上完成，操作簡便，并且疊加了省農(nóng)社擔(dān)保，授信額度大幅提升。”2021年8月28日，東臺(tái)市郵政分公司聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行東臺(tái)市支行，在許河鎮(zhèn)丁河村開展整村授信工作，通過前期走訪，邀約了一批優(yōu)質(zhì)蛋雞養(yǎng)殖戶、雞蛋銷售經(jīng)紀(jì)人，以現(xiàn)場推介會(huì)的形式，介紹郵政惠農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)場收集客戶信息40條、開卡40張、開通手機(jī)銀行40戶，還發(fā)展了20戶“白名單”客戶。東臺(tái)市支行對(duì)有資金需求的客戶進(jìn)行了現(xiàn)場授信。 

　　從2021年8月啟動(dòng)“信用村”建設(shè)以來，鹽城郵政聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行鹽城市分行共打造“信用村”51個(gè)，發(fā)展授信客戶1546戶，新增合作社公司業(yè)務(wù)客戶34戶，挖掘貸款需求客戶342戶，綠卡、手機(jī)銀行加辦764戶，發(fā)放惠農(nóng)貸款7491萬元，初步形成了一定的發(fā)展成效和社會(huì)效應(yīng)。 

　　“2021年，我們的惠農(nóng)項(xiàng)目完成率從全省排名倒數(shù)到位居前列，離不開全市對(duì)家庭農(nóng)場信息的充分利用！希望大家繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)同、做好服務(wù)！”鹽城郵政惠農(nóng)項(xiàng)目組副組長王喜川近日在惠農(nóng)微信群為惠農(nóng)項(xiàng)目再加油。