“郵政農品”山珍年貨禮盒受到消費者青睞。□薛駿慧 攝

　　“6日發出的禮盒，7日就收到了!”春節前夕，江蘇省無錫市郵政分公司收到連云港市郵政分公司寄出的首批“郵政農品”山珍禮盒。 

　　“把剩余的貨都補給我們吧，實在是不夠了！”與此同時，南京市郵政分公司之前預訂的2000份山珍禮盒已經供不應求，急忙打來電話求援。 

　　為充分發揮全國郵政基地農產品資源互補優勢，江蘇省郵政分公司結合新春年貨銷售旺季，啟動“郵政農品”山珍禮盒項目，實現對年貨福利市場增量的深度開發。截至1月底，該項目共銷售禮盒2萬多份，銷售額近400萬元。 

　　海選：質優價廉 

　　“格局打開，跳出江蘇放眼全國。”“提前把控品質，我們先把自己當成客戶。”山珍禮盒項目啟動后，項目組首先從集團公司提供的產品目錄中梳理出干貨類產品，再根據產品性價比，與江西、福建、吉林等十多個省郵政分公司聯系，結合江蘇省內年貨市場需求，按照“有市場、有優勢、易運輸、易保存”的原則，打造了全國郵政首款省組農品禮盒，涵蓋江蘇、吉林、福建、江西、安徽五省的全國郵政農品基地產品。 

　　“幾經比對，我們先篩出9款產品，最終確定了其中的6款，分別是江蘇連云港紫菜，吉林黑木耳，福建古田銀耳、竹蓀，江西廣昌白蓮，安徽金寨香菇。”江蘇省分公司渠道平臺部寄遞項目主管徐進說，“每一款農品的性價比都非常高。” 

　　對于禮盒包裝的設計，項目組依據集團公司郵政農品包裝設計規范，又綜合考慮山珍干貨產品的防潮要求，與組貨地市、縣分公司共同研究了相關行業標準后，細化了內外包裝的尺寸、材質、折疊彈性等，確保外包裝抗擠壓、不斷裂，內件真空封裝，禁摔不破包。 

　　考慮到客戶很可能一次吃不完干貨，項目組采用了可以二次封裝的內件包裝；在外包裝上突出“郵政農品”LOGO，提高產品辨識度；印制相關二維碼，掃碼后即可進入產品介紹頁面，還能提供產品訂購鏈接……2萬份禮盒制作完成，其中12萬份內件包裝通過物流發給各省郵政基地的生產廠家灌裝產品。這樣一來，既統一了包裝風格，又降低了生產成本，也有助于后期生產端與銷售端的對接。 

　　除了保證產品克重合適、包裝美觀，整體價值符合中高端客戶的需求，項目組還對每款單品的規格反復斟酌，提前鎖定成本。廣昌通芯白蓮是享譽全國的江西特產，預判其年底可能漲價20%后，項目組與江西省廣昌縣郵政分公司聯系，提前2個月向當地廠家預訂了1.5萬袋。最終，訂單量增至2萬袋，多出的5000袋由廠家庫存彌補，確保了原價灌裝。 

　　推廣：訂單農業 

　　外省基地產品引進來，還得保證銷得出、有口碑。 

　　據項目組成員張青介紹，項目組始終與相關地市分公司保持密切聯系，以市場為導向，分析省內年貨市場規模，進而明確了禮盒的銷售單價、組貨方式、物流配送等。 

　　借鑒訂單農業的運作思路，項目組于2021年11月召開視頻會議，對禮盒的賣點、定價策略、要數流程和要貨周期等內容進行了解讀。與此同時，組織省內各市分公司針對當地企事業單位和分銷團購大客戶等，有針對性地開展產品推薦和預訂工作。 

　　“以往針對企事業單位福利市場的產品，普遍缺乏干貨組合類。我們禮盒的賣點，就是將精心挑選的來自全國各原產地的干貨組合打包，不僅分量適中，而且整體顯檔次。”張青說。 

　　在泰州，某銀行之前預訂了1000份禮盒，不料很受客戶歡迎，隨后又向泰州郵政追加了3000份。 

　　為保證第一時間將禮盒送至銷售單位，項目組與連云港市分公司合作成立專門小組，研究制定省內落地配方案：在位于連云港的生產基地搭建操作平臺，建立生產流水線，內件組貨、禮盒封裝、訂單處理等倉配式一條龍作業，實現銷售與發貨無縫銜接，極大地提升了全環節運作效率。 

　　最終，山珍禮盒的銷售情況超出預期。“因為追加量太大，很多客戶的訂單最后都無法滿足。”張青略帶遺憾地說。