“招標(biāo)信息獲取渠道有哪些？”“信息獲取主渠道有三個(gè)：一是省、市郵政分公司定期下發(fā)的招投標(biāo)信息；二是客戶企業(yè)官方網(wǎng)站；三是如千里馬、乙方寶、政府采購(gòu)網(wǎng)等平臺(tái)……”近日，江蘇省南京市郵政分公司舉辦2022年一季度招投標(biāo)業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)會(huì)，來(lái)自各專業(yè)局、區(qū)分公司（寄遞事業(yè)部）和行業(yè)團(tuán)隊(duì)的近30名投標(biāo)專員參加。作為投標(biāo)管理部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部客戶營(yíng)銷中心文教衛(wèi)體行業(yè)團(tuán)隊(duì)的王霞正在回復(fù)投標(biāo)專員提問(wèn)。 

　　除了設(shè)有提問(wèn)回答互動(dòng)環(huán)節(jié)，此次培訓(xùn)突顯“參戰(zhàn)”跟學(xué)這一特性，每個(gè)環(huán)節(jié)都是具體事例，全程實(shí)戰(zhàn)。在經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，作為2021年度投標(biāo)最多、中標(biāo)最多的單位，投標(biāo)專員、鼓樓區(qū)寄遞事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷員湯超介紹了如何與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，并強(qiáng)調(diào)最好能提前掌握動(dòng)意和需求，從而贏得主動(dòng)權(quán)。 

　　在業(yè)務(wù)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，一方面，培訓(xùn)從尋標(biāo)、購(gòu)標(biāo)、研標(biāo)（分析標(biāo)書(shū)）、做標(biāo)、應(yīng)標(biāo)五個(gè)維度對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行講授，并傳授制作標(biāo)書(shū)的12字口訣：搭框架、做填空、圈重點(diǎn)、促協(xié)同；另一方面，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，結(jié)合實(shí)際案例，給出解決方案。 

　　每季度至少開(kāi)展一場(chǎng)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)已成為南京市分公司提升專業(yè)能力的常態(tài)。為更好地適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)需要，近年來(lái)，南京市分公司逐步建立完善“事前搜集，事中建組，事后評(píng)估”投標(biāo)管理機(jī)制，下發(fā)投標(biāo)管理辦法，明確管理部門、需求部門、支撐部門工作職責(zé)及操作流程，累計(jì)下發(fā)24期150余條招標(biāo)信息；按照“全業(yè)務(wù)、多層級(jí)、全覆蓋”的原則，培養(yǎng)組建29人的投標(biāo)隊(duì)伍，并組織開(kāi)展多種類型的實(shí)戰(zhàn)演練和系統(tǒng)培訓(xùn)，全方位提升專業(yè)技能；通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、月度行業(yè)播報(bào)等載體，每月對(duì)投標(biāo)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗原因復(fù)盤(pán)分析。 

　　去年，南京市分公司累計(jì)中標(biāo)107個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)的額近7700萬(wàn)元，中標(biāo)率增長(zhǎng)至53.2%，業(yè)務(wù)范圍拓寬至寄遞配送、倉(cāng)儲(chǔ)物流、福利采購(gòu)、宣傳推廣、圖書(shū)印刷等領(lǐng)域。 

　　在南京市分公司副總經(jīng)理袁兵看來(lái)，加強(qiáng)投標(biāo)管理既是企業(yè)順應(yīng)外部環(huán)境變化的具體體現(xiàn)，也是在充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)的重要落點(diǎn)，要以投標(biāo)工具拓市場(chǎng)，堅(jiān)持強(qiáng)化專業(yè)能力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，在投標(biāo)這個(gè)細(xì)分賽道的比拼中實(shí)現(xiàn)“全面領(lǐng)先”。