項(xiàng)目背景

　　廣西壯族自治區(qū)橫州市種植茉莉花歷史悠久，以茉莉花產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，形成農(nóng)林產(chǎn)品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。但茉莉花種植合作社作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，存在缺乏有效抵押物、經(jīng)營行為不規(guī)范等問題，造成“難貸款”“難放貸”的兩難局面。同時，合作社產(chǎn)業(yè)規(guī)模化和產(chǎn)品品牌化程度不高，且通常選擇地價便宜、偏遠(yuǎn)連片的耕地作為種植基地，“銷售難”“物流難”問題也隨之而來。為綜合解決茉莉花種植合作社面臨的諸多難題，郵儲銀行橫州市分行、橫州市郵政分公司充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，組建郵銀協(xié)同發(fā)展團(tuán)隊(duì)，融入地方茉莉花品牌建設(shè)，積極構(gòu)建茉莉花惠農(nóng)合作生態(tài)圈。 

　　項(xiàng)目模式 

　　橫州郵銀以橫縣閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社為切入點(diǎn)，孵化協(xié)同示范項(xiàng)目。項(xiàng)目取得成效后，郵銀聯(lián)合梳理縣域農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，進(jìn)一步復(fù)制推廣，運(yùn)營了茉莉花茶、甜玉米、大粽、醬菜、果蔬等十幾個農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，打造了橫州“郵商聯(lián)盟”。“郵商聯(lián)盟”項(xiàng)目采用了共同孵化，共同組隊(duì)，共同宣傳，共同暢通融資、物流及商流渠道的方式，把控項(xiàng)目供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，形成惠農(nóng)合作生態(tài)圈。 

　　主要做法 

　　橫州郵銀聯(lián)合成立協(xié)同委員會，對閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社進(jìn)行營銷畫像，創(chuàng)新推出差異化的業(yè)務(wù)組合，形成具有市場競爭力的“優(yōu)勢路線”。 

　　一是打造合作社“五統(tǒng)”引擎，做好郵銀協(xié)同支撐。 

　　統(tǒng)一名片：郵銀雙方共同組建“橫州郵政鄉(xiāng)村振興服務(wù)中心”，整合閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社資源，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，增強(qiáng)合作社信譽(yù)，壯大合作社聲勢，樹立良好的市場形象。 

　　統(tǒng)一亮相：郵銀雙方與閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社共同參加各級展銷會、產(chǎn)品發(fā)布會，通過統(tǒng)一標(biāo)識，提高品牌知名度和市場占有率，使品牌影響力和盈利能力居縣內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。 

　　統(tǒng)一品牌：橫州市郵政分公司與閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社共同挖掘品牌價值，即老枝培育、帶苞出貨的特色產(chǎn)品。 

　　統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：通過前期孵化測試，橫州市郵政分公司與閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社確定了產(chǎn)品重量1公斤以內(nèi)、三棱柱紙箱作為物流周轉(zhuǎn)箱、一盆多苗帶花苞的發(fā)貨規(guī)定，形成了重量、包裝、品質(zhì)等統(tǒng)一的出貨標(biāo)準(zhǔn)。 

　　統(tǒng)一營銷：橫州郵銀雙方發(fā)揮“通政、通商、通民”的優(yōu)勢，與閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社互補(bǔ)營銷關(guān)系，共享營銷資源，形成統(tǒng)一營銷局面。 

　　二是打造“四專”服務(wù)體系，充分發(fā)揮稟賦資源。 

　　專業(yè)的金融服務(wù)：橫州郵銀以閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社實(shí)際需求為著力點(diǎn)，精心整合貸款融資、工資代發(fā)、資產(chǎn)管理等多項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，圍繞合作社自身及供應(yīng)鏈上下游主體，打造個性化的專業(yè)金融服務(wù)體系鏈。 

　　專題的展會批銷：橫州郵銀在區(qū)市縣組織的大型展銷會上為閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社產(chǎn)品提供專題展位，并申請?jiān)诳h域中心、繁華廣場等位置，組織開展專題展銷活動，提升品牌知名度及綜合效益。 

　　專線的推廣宣傳：橫州郵銀為閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社量身定制推廣宣傳方案。如利用抖音、小程序等自媒體平臺提升合作社知名度；制作宣傳物料，通過夾報、貼箱投遞等方式加強(qiáng)線下宣傳；邀請知名新聞媒體宣傳閉東海的創(chuàng)業(yè)故事，講述孵化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的過程及打造產(chǎn)品優(yōu)勢的心路歷程。 

　　專享的寄遞協(xié)議：橫州市郵政分公司秉承孵化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的理念，為閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社提供了上門攬收、夠量直發(fā)、主動客服跟單及針對平臺活動日提供階段性優(yōu)惠政策的專享服務(wù)。 

　　三是打造“三共同”關(guān)系，形成合作社發(fā)展小循環(huán)。 

　　共同團(tuán)隊(duì)：郵銀團(tuán)隊(duì)具有豐富的電商銷售、產(chǎn)品策劃、宣傳策劃、包裝設(shè)計等經(jīng)驗(yàn)，合作社具有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，橫州郵銀與閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社通過建立共同團(tuán)隊(duì)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。 

　　共同品牌：廣大群眾通過郵銀對閉東海創(chuàng)業(yè)故事和產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳，熟知閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社，在采購茉莉花盆栽貨源時也會第一時間聯(lián)想到郵政，從而形成了緊密聯(lián)系的共同品牌。

　　共同渠道：橫州郵銀與閉東海茉莉花種植專業(yè)合作社組成共同渠道體系。通過郵儲銀行授信，打通了融資渠道；通過郵政直達(dá)田間的優(yōu)勢，打通了物流渠道；通過郵樂網(wǎng)郵政電商一件代發(fā)，打通了銷售渠道。 

　　項(xiàng)目成效 

　　截至2021年末，橫州“郵商聯(lián)盟”成員累計發(fā)展106戶，覆蓋群體包括合作社、家庭戶、商戶、農(nóng)戶等，運(yùn)營項(xiàng)目包括茉莉花茶、茉莉花盆栽、大粽、甜玉米、醬菜、果蔬等十幾個農(nóng)產(chǎn)品。2019—2021年，橫州郵銀協(xié)同營銷“茉莉貸”“極速貸”等創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，累計向聯(lián)盟成員發(fā)放經(jīng)營性貸款126筆、共計3433萬元，聯(lián)動開發(fā)金融代發(fā)戶371戶，資金沉淀2782萬元，發(fā)放涉農(nóng)貸款6.7億元，結(jié)余4.5億元。 

　　茉莉花惠農(nóng)合作生態(tài)圈帶動建設(shè)了4條電商包裹攬收專線，覆蓋橫州四大片區(qū)，連接縣鄉(xiāng)村各農(nóng)產(chǎn)品基地和物流站點(diǎn)。截至2021年末，累計開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品寄遞協(xié)議客戶135戶，日均發(fā)貨量超8000件，橫州郵政2021年郵件出口量市場占有率為33.6%。 

　　茉莉花惠農(nóng)合作生態(tài)圈建設(shè)有力推動了農(nóng)特產(chǎn)品上行和快遞下鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)了郵政企業(yè)與合作社、政府部門的共融共生，有力推動了郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)“惠民、惠政、惠企”的社會效益，產(chǎn)生了良好的經(jīng)營效益，是服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的生動實(shí)踐。（案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）