臨近春節營銷旺季，集團公司為持續推動農村電商雙向商流上規模、增效益，聚焦郵政農品大品類和工業品定制大單品，激活線上三大銷售渠道和線下郵樂購站點，加快會員服務交易額持續提升，確保實現2023年末季完美收官和2024年首季“開門紅”，為農村電商高質量發展打下堅實基礎，在全國部署開展“郵政年貨節”活動。

　　活動主題

　　批銷——省錢就上“郵掌柜”，賺錢就用“郵掌柜”！ 

　　零售——買年貨，上郵樂，就購了！ 

　　營銷轉介（含普惠保險）——平安大年，“郵”我保障。

　　時間安排

　　活動預熱期 

　　2023年11月19日—12月18日

　　活動熱賣期

　　2023年12月19日—2024年2月9日

　　活動續熱期 

　　2024年2月10日—2月29日 

　　其中，每月9日、19日、29日為“逢9送福利”點爆日。

　　活動目標

　　商流規模：活動期間，雙向商流100億元。工業品下行商流50億元，其中定制大單品交易額15億元；農產品上行商流50億元，其中基地農產品交易額15億元。

　　平臺能力：活動期間，郵樂平臺GMV為42億元，其中，批銷GMV26億元，零售GMV16億元。平臺日均UV220萬。

　　渠道站點：活動期間，下單站點10萬個；達標專職地推人員2500人。

　　線上渠道：“郵樂小店”日均成單店主數1.2萬個，交易額3億元；“郵樂優鮮”活躍“團長”數8萬個，有效拼團10萬場次，交易額8億元；累計組織有效郵樂直播活動不少于6000場，交易額2億元，其中郵樂直播交易額7000萬元，第三方直播交易額1.3億元。

　　增值業務：實現會員服務交易額7億元（含雙險轉介、普惠保險、會員會費），實現普惠保險保費規模1.3億元，實現會員會費500萬元。

　　主要活動

　　批銷活動

　　圍繞渠道站點激活，組織“天天開福袋”活動，登錄并進入“郵掌柜”APP首頁開始抽獎，“郵掌柜”有機會抽取獎勵金、進貨紅包或門店龍年定制禮包。組織“地推紅包大派發”活動，地推人員巡店后完成簽到，可向“郵掌柜”派發1張大單品滿減券，用于激活掌柜下單。 

　　圍繞大單品打造，聚焦“十大定制品”統談活動政策，組織供應商現場推介大會，將活動政策宣貫到市、縣級郵政分公司。組織“逢9”品牌周、大額神券限時搶和大單品品牌滿減專場活動。 

　　圍繞地推營銷激勵，組織地推“年貨銷售有禮”活動，給予專項地推獎勵。組織“地推分享王”評選，按照專兼職地推人員分享年貨節活動頁及商品，“郵掌柜”點擊后的UV數排名，對排名前100位的地推人員給予獎勵。 

　　組織大單品“百強縣”評選活動。對大單品交易額超50萬元，且定制大單品交易額在20萬元以上的，定向獎勵補貼大單品。共評選出100個縣級分公司，每個獎勵3萬元。

　　零售活動

　　農產品“一業一策”活動。結合基地農產品上市時間和農產品產業帶，開展“一業一策”營銷活動。以秒殺直降和優惠券滿減為主，對重點主推品拍攝帶貨視頻短片，挖掘農品背后的故事以及郵政人的辛勤付出，“撬動”用戶心智，對累計交易額達到一定條件的基地給予補貼獎勵。 

　　鄉村振興萬單商品打造。按照“先到先得”原則，對通過“郵樂小店”（含直播）和“郵樂優鮮”渠道銷售量超過1萬單（含1萬單）的農特產品給予補貼獎勵。 

　　“逢9送福利”點爆日。點爆日當天上線專項活動頁面，定時投放滿減優惠券，郵樂會員當天下單，還可享受96折優惠。 

　　官方直播及地方自播。積極組織郵樂官方主題直播、官方溯源直播、地方自播。對于達到相應標準的直播活動，郵樂將給予單場直播最高10萬元獎勵，用于商品補貼活動。 

　　郵樂直播“千人主播”大賽。組織各級郵政、“郵樂小店”店主、社會商家開展直播活動，按照業績等標準給予獎勵。活動期間，每日11點—18點整點，在參賽直播間推送280份5元紅包，每人每天限領1份，紅包當日可在任一直播間使用。 

　　店主成長計劃。活動期間，店主登錄、分享可獲紅包；在指定時段完成自購或分享成單可獲得額外傭金；自購或分享成單（實付金額大于或等于9.9元），可獲得一次瓜分“百萬壓歲錢”的機會。組織店主升級店主分層會員權益，31個省（區、市）郵政分公司分組設置省級店主培育獎，并給予專項活動獎勵。 

　　“團長”首購任務挑戰賽。活動期間，“團長”累計分享帶動新客戶完成首購訂單，達到規定標準即可獲得獎勵金。

　　增值活動

　　雙險轉介。通過“郵樂小店”渠道開展營銷轉介簡易險和普惠保險業務，按照達成保費規模排序，對每日排名前8和每月排名前3的店主，給予獎勵。 

　　普惠保險。組織開展規模爭霸活動，按照新增保費規模給予推廣費用獎勵；對實現2023年度奮斗目標、實現年貨節目標、達到月均保費同比增幅的省級分公司，均給予追加推廣費用的獎勵。組織開展精英爭霸活動，對點爆日引流客戶多的協辦人員，給予健康管理積分獎勵。 

　　優享會員。升級會員產品服務，在保持現有傭金比例的基礎上，對優享會員A/B/C卡分別進行擴充，新增50余項超值會員產品。同時，增加優享會員D卡，營銷員通過“郵樂小店”分享成單后可獲得相應獎勵。擴充日常活動內容，在“會員1分購”活動的基礎上，增加“千萬大獎”周周抽權益。

　　協同活動 

　　金融專項協同活動。聯合金融業務等部門，抓住金融跨年營銷活動契機，基于大單品形成的郵樂購站點金融、寄遞場景，制定年貨節專項營銷計劃，面向金融客戶開展掃碼入會、積分兌換、社區團購、金融資產提升等活動，將站點發展成金融獲客的優質渠道之一，助力大單品上規模，助力代理金融擴服、拓客、增產。 

　　寄遞專項協同活動。聯動寄遞事業部，對重點商家進行聯合走訪，對其給予收費優惠，共同打造大單品，推進年貨節寄遞服務100%全覆蓋。集中優勢資源，實行兵團作戰，集中調配人力，發揮自主航空資源優勢及多部門聯動保障機制作用，確保寄遞服務質量。推行夠量直發和“定制運輸”。集團公司將按照夠量直發和“定制運輸”模式進行運輸組織，即收寄和寄達范圍均相對集中，且保質期較短、容易腐爛變質的生鮮產品，靈活選用適用的冷鏈車、通風車、廂式車、高欄車等車型，夠量的實行點對點直發。調動全網資源，推行優先服務。針對生鮮類商品，強化三端聯動，組建總部—省—市三級“業務+運管+服質”聯合項目組，提供郵件優先上門攬收、優先發運、優先接卸、優先處理、優先轉運、優先投遞、主動客服、優先理賠等一整套服務。

　　宣傳推廣

　　線上矩陣傳播 

　　在央視相關頻道介紹“郵政年貨節”活動，依托“激活鄉村振興最后一公里”系列節目，宣傳活動優惠政策和特色商品。 

　　組織農產品短視頻宣傳。精選優質農產品基地，針對年貨節應季品類產品，制作宣傳短視頻，用于各渠道傳播。 

　　在“中國郵政微郵局”“郵生活”“郵樂VIP”以及各省級分公司微信服務號開設年貨節活動專區，并分別明確固定資源位發布每期活動推文。在中國郵政官網、“中國郵政”APP、“中國郵政商城”小程序上線年貨節活動專區以及商品廣告。 

　　引導員工通過“郵樂小店”或BSC企業微信進行活動宣傳，形成社交裂變，提高活動轉化成單率。

　　線下場景推廣 

　　網點大堂以年貨節活動為抓手，引導客戶掃碼優惠購，實現網點引流獲客以及對客戶的二次營銷。 

　　引導郵樂購站點和代收自提點使用“郵樂小店”分享活動，在取得收益的同時，增加站點或自提點包裹量。 

　　借助“網點+站點”優勢，抓住金融跨年營銷活動契機，結合郵務、金融、寄遞等相關業務場景主動營銷推薦，推廣定制大單品和基地農產品，提高中郵車務平臺優享會員的轉化率。