廣豐馬家柚是中國(guó)八大柚類之一、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，近年來(lái)，江西省上饒市郵政分公司與郵儲(chǔ)銀行上饒市分行通過(guò)強(qiáng)化戰(zhàn)略布局，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，深耕馬家柚產(chǎn)業(yè)，成功構(gòu)建種植戶獲利、消費(fèi)者獲益、郵銀獲客、政府獲贊的惠農(nóng)協(xié)同服務(wù)生態(tài)。 

　　主要做法 

　　（一）強(qiáng)化“內(nèi)融郵銀協(xié)同”，構(gòu)建高效能管理體系 

　　1.突出績(jī)效考核協(xié)同。上饒郵銀共同制定下發(fā)協(xié)同支撐考核辦法，建立“協(xié)同業(yè)務(wù)指標(biāo)+績(jī)效考核+板塊協(xié)同激勵(lì)+惠農(nóng)專班激勵(lì)”體系。 

　　2.突出工作機(jī)制協(xié)同。建立“郵政+銀行+品牌+農(nóng)民合作社”的運(yùn)營(yíng)模式，共同打造馬家柚惠農(nóng)合作項(xiàng)目。 

　　3.突出宣貫傳導(dǎo)協(xié)同。按季度召開協(xié)同發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議；不定期在高管群發(fā)布經(jīng)驗(yàn)分享、三農(nóng)部每日通報(bào)惠農(nóng)指標(biāo)完成情況。 

　　（二）探索“外融惠農(nóng)資源”，構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)助農(nóng)服務(wù)體系 

　　1.協(xié)同提升獲客效率。安排產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理持續(xù)開展“送培下基層”活動(dòng)；“郵銀惠農(nóng)工作隊(duì)”對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用村、合作社、社員進(jìn)行走訪。 

　　2.高效推進(jìn)信用村建設(shè)。農(nóng)村帶頭人客戶—帶動(dòng)介紹村里能人申請(qǐng)貸款—聚焦特色產(chǎn)業(yè)集群、上下游客群、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群推進(jìn)整村授信—實(shí)現(xiàn)金融支持流入成長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)、助力產(chǎn)業(yè)集群式壯大、助力鄉(xiāng)村振興。 

　　3.持續(xù)深化平臺(tái)合作。積極探索“客戶+平臺(tái)+銀行”合作模式，持續(xù)加強(qiáng)與財(cái)政局、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、工會(huì)和省農(nóng)擔(dān)公司等政府平臺(tái)的協(xié)作，加快“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”“銀擔(dān)惠農(nóng)貸”和“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸款”等主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展。 

　　（三）打造“深融產(chǎn)業(yè)鏈”，構(gòu)建高品質(zhì)生態(tài)發(fā)展體系 

　　1.落地全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)“郵樂(lè)家”平臺(tái)打造果蔬同城配；建設(shè)電商倉(cāng)儲(chǔ)、分揀中心；提供金融助農(nóng)貸款、線上銷售平臺(tái)、綠色物流配送通道；開發(fā)“郵樂(lè)HOME”專屬小程序。 

　　2.打造特色產(chǎn)業(yè)鏈集群。推出馬家柚、天桂梨、櫥柜、雷竹、糧食、再生資源回收等“六大特色產(chǎn)業(yè)”。 

　　3.建立完整產(chǎn)業(yè)鏈體系。助力馬家柚基地與農(nóng)戶上下游之間建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成“郵銀+基地+農(nóng)戶”合作模式。 

　　（四）聚焦“強(qiáng)融人才隊(duì)伍”，構(gòu)建高質(zhì)量專業(yè)支撐體系 

　　1.開展優(yōu)秀客戶經(jīng)理評(píng)選，定向增配業(yè)務(wù)技能硬、營(yíng)銷能力強(qiáng)、管理水平高的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)管村，在設(shè)有金融服務(wù)站點(diǎn)的信用村配備客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)絡(luò)員。 

　　2.郵銀協(xié)同建立分片包干的網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，銀行網(wǎng)點(diǎn)選派“惠農(nóng)金融專員”與代理網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對(duì)組成惠農(nóng)工作隊(duì)，赴轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展送貸下鄉(xiāng)、信用村建設(shè)和貸款推介等活動(dòng)。 

　　取得成效 

　　2023年1—7月，郵銀協(xié)同助力整個(gè)上饒馬家柚產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)相關(guān)各類貸款投放超8億元，累計(jì)投放超15億元，帶動(dòng)電商銷售500萬(wàn)元、馬家柚物流件數(shù)超6萬(wàn)件。