魚臺郵政為合作社配送化肥，送服務上門。　□宮大梅　攝

　　春耕正當時。在山東省濟寧市魚臺縣張黃鎮張黃村村口，停著一輛滿載農肥的貨車，魚臺縣郵政分公司渠道經理宮大梅正忙著為村民胡東升家卸肥料。當天，宮大梅要為這個村的20多戶村民上門送肥料，其中還包括幾家包地超過100畝的種糧大戶。

　　“去年俺這10畝水稻，比往年多賣了3000元，多虧了郵政的農肥！今年小麥追肥肯定還要用郵政的。”正在清點肥料的胡東升一臉滿意地說。

　　“不只送肥料，郵政還把我們納入基地進行統一管理，協助我們簽訂保價包銷合同。用他們的話講，這叫‘訂單農業’！”胡東升的老伴兒在一旁補充道。

　　經了解，原來這正是濟寧市郵政分公司推廣的“企業／合作社+基地+農戶”惠農運營新模式。為了加快推進中郵惠農示范合作社（企業）建設，濟寧郵政依托自身分銷渠道，與涉農企業、合作社建立商品購銷關系，圍繞當地特色產業共建農產品基地，由郵政提供農資配送服務并進行農技指導，撮合農戶與企業簽訂包銷協議，三方共同打造“郵政農品”特色品牌。

　　農民受益　企業增效

　　魚臺縣金源米業有限公司是濟寧郵政全力打造的一家中郵惠農示范企業。該公司集大米收購、存儲、脫殼生產于一體，原糧倉儲能力達1萬噸，產成品倉儲能力為5000噸，年產量在10萬噸以上。金源米業一直希望建立覆蓋高、中、低檔的產品體系。但由于魚臺大米以散戶種植為主，管理不規范，品質參差不齊，難以篩選出優質的大米，這讓金源米業針對細分市場打造全產品體系的計劃難以付諸實施。

　　為了把散戶集中起來，開展規模種植，幫助種植戶增產增收，濟寧郵政與魚臺縣惠源種植專業合作社合作，引導種植戶簽約入社，由合作社進行規范管理，并與米廠磋商議價，既保證了大米品質，又保證了農民的利益。

　　“和合作社對接，收購成本可能會增加一些，但是大米的品質由合作社和郵政背書，我們更放心，而且還能實現批量收購，我們也省心。”金源米業采購部經理這樣評價與合作社的合作。

　　“建基地，郵政有經驗。能夠聯合郵政共建農產品基地，打造全系列、高端化的魚臺大米，也符合企業長遠發展的規劃。”金源米業副總經理胡云飛如是說。

　　郵企一拍即合。很快，雙方簽訂供銷協議，約定向簽約農戶收購稻谷價要高于市場價0.06元／斤—0.1元／斤，以此加快推廣訂單農業。農民一算賬，穩賺不賠，于是紛紛簽約加盟。最終，簽約農戶超過3000戶，基地面積超過1萬畝，郵政農肥配送量也超過了300噸。

　　做好品控　打響品牌

　　為了提高大米品質，擴大市場覆蓋面，做大銷售規模，濟寧郵政委托合作社對加盟基地的種植戶實行統一管理，組織農技專家指導農戶進行規范化種植、科學施肥、精細化管護，全環節對大米的種植、加工、銷售開展跟蹤監測，對出現的質量問題隨時進行管理干預。

　　從提高市場知名度、增強品牌影響力的角度出發，濟寧郵政聯合金源米業著力打造“郵政農品”品牌，嚴選基地訂單大米，在外包裝統一印有“郵政農品”標識，突出“原汁原味原產地、優質優價優農品”的品牌內涵和價值主張。

　　此外，濟寧郵政還將金源米業的大米產品納入郵政會員積分換購商品清單，在全市186個金融網點布放，引導金融優質客戶兌換，不斷擴大宣傳覆蓋面，增強客戶對該品牌的認可度。2023年，金源米業產品的兌換額就超過500萬元。

　　“利用郵政網點展示，方便客戶體驗，比什么廣告都有效！品牌打響了，我們廠家的知名度也跟著提升了。”與銷售額相比，胡云飛更加看重郵政自有渠道的宣傳能力。

　　品質有保證，宣傳有渠道，品牌有影響，需求自然漲。如今，很多單位開始采購這款“郵政農品”魚臺大米作為職工福利，2023年僅春節、國慶兩節采購額就超過1000萬元。據統計，2023年，金源米業在郵政分銷渠道的銷售額突破1億元，該公司連續兩年被集團公司評定為中郵惠農示范企業。

　　整合資源　板塊協同

　　為發揮郵政協同優勢，濟寧郵政整合內部資源，推出“金融+農村電商+寄遞”增值服務包，為合作企業在對公開戶、惠農貸款、工資代發業務上開通“綠色通道”，并給予貼息政策補貼。

　　2022年以來，濟寧郵政聯合郵儲銀行濟寧市分行累計為金源米業追加授信超過1000萬元，并開通公司賬戶用于日常資金周轉，賬戶余額始終保持在100萬元以上，公司員工工資也全部通過郵政代發。同時，濟寧郵政實施“電商助企”行動，先后幫助金源米業組織電商直播100余場次，并開展大米萬單拼團活動，帶動寄遞業務增加收入45萬元。

　　為滿足合作社及種植戶生產各環節的資金需求，濟寧郵政聯合濟寧市分行推出惠農貸款，對簽約農戶或社員優先授信，并給予優惠利率。目前，惠源合作社共有社員1000余戶，在郵政開辦了對公賬戶、代發業務，公司賬戶日均余額超過10萬元，被評定為中郵惠農全國級示范社。此外，還有200余戶農戶獲得郵儲銀行授信惠農貸款，結存貸款余額超過2000萬元。

　　接下來，濟寧郵政將以中郵惠農“雙示范”工程為抓手，優化惠農服務，圍繞鄉村產業振興，持續加強農產品基地建設，將“企業／合作社+基地+農戶”模式復制推廣到全市農業龍頭企業、農民合作社示范社、家庭農場示范場、農業生產社會化服務示范組織等新型經營主體中，建強郵政服務地方農業的供應鏈、產業鏈，打造郵政惠農服務全場景的生態圈，推進郵政惠農合作邁向高質量發展的新階段。