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心有暖陽 沐光而行

李靜萍2024-04-10來源:中國(guó)郵政報(bào)

  大學(xué)畢業(yè)后,我進(jìn)入郵儲(chǔ)銀行,從一名普通柜員做起,一年后加入理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍,正式開啟披荊斬棘的理財(cái)經(jīng)理職業(yè)生涯。12年、4300多個(gè)日夜,我在理財(cái)經(jīng)理崗位上逐夢(mèng)前行,戰(zhàn)勝過挑戰(zhàn)、體味過辛酸,也收獲了榮譽(yù),先后榮獲了郵儲(chǔ)銀行黑龍江省分行“十佳理財(cái)經(jīng)理”、總行“十佳理財(cái)經(jīng)理”等稱號(hào)。

  懷揣希望 充實(shí)自己

  轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理后,我對(duì)全新的崗位充滿了期待,希望自己能夠盡快勝任這個(gè)崗位。于是,我抓住省、市分行組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)給自己充電,將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己的“內(nèi)功”。然而,要兼顧工作和學(xué)習(xí)并非易事,首先要面對(duì)的是時(shí)間管理的挑戰(zhàn)。我利用一切碎片化的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),在上下班途中、晚飯后和周末休息的時(shí)間去學(xué)習(xí)各類課程,做到既能保證客戶維護(hù)工作質(zhì)量,又能兼顧學(xué)習(xí)不間斷。其次,我給自己制定了明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃,并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。雖然充滿挑戰(zhàn),但我堅(jiān)持不懈,接連考取了AFP金融理財(cái)師、CFP國(guó)際金融理財(cái)師等專業(yè)證書。隨著專業(yè)能力的逐步提升,我更加有信心去為客戶做好資產(chǎn)配置規(guī)劃,用實(shí)踐檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果,連續(xù)多年被黑龍江省分行評(píng)為“貴賓理財(cái)經(jīng)理”和“金種子理財(cái)經(jīng)理”。

  除了學(xué)習(xí),比賽同樣也是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)含金量的絕佳機(jī)會(huì)。為此,在內(nèi)外部組織的各類專業(yè)比賽中,幾乎都能看到我的身影。通過比賽,我不僅業(yè)務(wù)水平得到了突飛猛進(jìn)的提高,而且還結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)知識(shí)、勤奮的精神讓我欽佩。“我也要成為像他們一樣優(yōu)秀的人!”從那時(shí)起,這個(gè)念頭就深深埋在我的心里。

  積極備戰(zhàn) 挖掘潛力

  直到現(xiàn)在,我還記得第一次登上黑龍江省分行十佳理財(cái)經(jīng)理大賽舞臺(tái)時(shí)的緊張和忐忑。更讓我印象深刻的是,在省分行決賽現(xiàn)場(chǎng),一位理財(cái)經(jīng)理的比賽宣言——“總行的舞臺(tái)那么大,我想去看看!”那時(shí),我才意識(shí)到省分行的比賽不是頂峰,還有更大的擂臺(tái)等著我去挑戰(zhàn)。

  2023年,我終于有機(jī)會(huì)參加總行十佳理財(cái)經(jīng)理大賽,為了這一天,我足足準(zhǔn)備了十年。備賽期間,我和伙伴們不斷練習(xí)客戶服務(wù)禮儀,讓自己的每一個(gè)手勢(shì)、每一句問候都更標(biāo)準(zhǔn)。我抓緊一切空閑時(shí)間學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)、熟悉產(chǎn)品內(nèi)容,閱讀各類財(cái)經(jīng)資訊、專業(yè)文章和金融類書籍,通過反復(fù)訓(xùn)練,將客戶服務(wù)流程變成“肌肉記憶”。在決賽期間,我們一起度過石家莊的夜晚,也一起迎接石家莊的日出。我們這樣的一群人,一起成長(zhǎng),一起追尋夢(mèng)想。最終,我在郵儲(chǔ)銀行第八屆十佳理財(cái)經(jīng)理大賽中獲得第一名的好成績(jī)。這份榮譽(yù)是對(duì)我過去十年努力的肯定,更激勵(lì)著我在理財(cái)經(jīng)理的崗位上不斷前行。

  保持熱愛 享受挑戰(zhàn)

  提升個(gè)人能力的最終目的是為客戶提供更加專業(yè)的財(cái)富管理服務(wù)。為了給客戶量身定制個(gè)性化的投資方案,我堅(jiān)持每天了解財(cái)經(jīng)資訊,根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整投資策略,確保每位客戶的資產(chǎn)配置都是極佳組合。同時(shí),我還會(huì)做好客戶的投后維護(hù)和關(guān)懷,隨時(shí)為客戶答疑解惑,提供有溫度的資產(chǎn)配置服務(wù)。

  維護(hù)客戶就像照顧花草一樣,要耐心、細(xì)心、用心地慢慢培育,做好專業(yè)的呵護(hù)和陪伴。當(dāng)然,這個(gè)過程并不是一帆風(fēng)順的,經(jīng)常會(huì)遭遇挫折和失敗。比如電話拜訪陌生客戶時(shí),還沒等我做完自我介紹,客戶就直接掛斷電話;有時(shí)受市場(chǎng)因素影響,客戶購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品資產(chǎn)凈值波動(dòng)較大,客戶會(huì)半夜發(fā)消息、打電話,或者干脆直接到網(wǎng)點(diǎn)來討要說法。有段時(shí)間,我甚至一聽到手機(jī)鈴聲就會(huì)緊張、抵觸,但即便如此,也從來沒有想過放棄。我知道很多理財(cái)經(jīng)理都有過和我類似的經(jīng)歷。每當(dāng)這時(shí),我就會(huì)告訴自己不要有太多抱怨,要盡快調(diào)整好心態(tài),用專業(yè)和實(shí)力戰(zhàn)勝眼前的困難。現(xiàn)在回想起來,我很感謝當(dāng)時(shí)那個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的自己,只有勇敢面對(duì)困難,才能得到客戶的認(rèn)可,才能獲得今天的成績(jī)。

  真誠(chéng)服務(wù) 獲得信任

  在我的成長(zhǎng)歷程中,始終有一股力量陪伴和激勵(lì)著我,那就是來自客戶的信任。客戶對(duì)我的信任和支持讓我堅(jiān)信“我一定可以做到”;他們的一句“小李,有你在,我就放心了”,是我努力工作的不竭動(dòng)力。

  當(dāng)我還是一名職場(chǎng)小白的時(shí)候,客戶王姐經(jīng)常來網(wǎng)點(diǎn)辦理公司業(yè)務(wù),一來二去,我們就熟絡(luò)起來。在一次聊天中,我得知王姐在其他銀行購(gòu)買的基金虧損了20萬元,于是暗自記下這只基金并長(zhǎng)期關(guān)注。之后,我經(jīng)常給王姐打電話,幫她分析當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和這只基金的波動(dòng)情況,安撫她不要著急賣出。2015年,趕上一波行情,在我的建議下,王姐及時(shí)止盈。我用自己的專業(yè)贏得了王姐的認(rèn)可。在資金到賬后,她將全部資金轉(zhuǎn)到郵儲(chǔ)銀行,交由我打理。

  得益于真誠(chéng)的服務(wù)、專業(yè)的判斷,越來越多的客戶認(rèn)可我,并成為郵儲(chǔ)銀行的忠實(shí)客戶。(胡琬秋 整理)

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