近年來，江蘇省無錫市宜興市郵政分公司和郵儲銀行宜興市支行聚焦當地紫砂產業集群市場，通過機制創新、精細管控、優化服務等舉措，全面提升競爭力，帶動各項業務實現高質量發展。

　　項目背景

　　宜興有中國陶都陶瓷城、紫金城紫砂市場、方井紫砂城等紫砂產業市場，紫砂行業年產值約300億元，市場開發前景廣闊。近年來，宜興郵銀發揮協同優勢，以“銷售+寄遞+信貸”的綜合服務模式切入，疊加共享倉、交流會等定制服務，助力紫砂產業發展。

　　項目模式

　　在郵銀協同的總體框架和發展模式下，宜興郵銀聚焦惠農合作項目，構建發展平臺，奮力打造鄉村振興新模式。雙方聯合成立產業集群自主協同項目領導小組，與鄉村振興工作專班、三級物流體系建設專班、自提點建設項目組等協同開展工作，按照“四個到人”要求，制定工作計劃和任務清單，明確具體責任人，確保各項工作有序推進。

　　宜興郵銀聚焦各大紫砂集群市場，認真梳理存量客戶，集中開展客戶營銷。同時，積極與政府部門對接，爭取當地商務局、農業農村局的大力支持，為紫砂集群客戶提供產業知識賦能、直播平臺等全方位支撐，同時也為郵銀蓄客奠定了基礎。

　　主要做法

　　宜興郵銀與市農業農村局持續深化三方戰略合作，本著“創新機制、優化服務、直達鄉村”的原則，推進“一行一品”，實現產業共進、優勢互補。

　　（一）創新機制。加大與農民合作社和家庭農場的合作力度，深化三方信息互通、優勢互補、工作協同等機制，共建工作專班，定期召開聯席會議，持續創新合作方式。

　　（二）項目推進。宜興市支行為紫砂產業園區提供信貸和金融咨詢服務，宜興市分公司提供寄遞服務。宜興郵銀落實組長負責制，推進“一行一品”集群開發。雙方優化設置紫砂行業資產認定、模型評估等貸款要素，廣泛宣傳“紫砂貸”；利用每日復盤會，梳理總結項目推進難點；加大客戶走訪力度，按日通報，按月總結，并通過村村通建檔、小額貸款白名單營銷等工作，檢驗走訪落實情況，目前已累計發放貸款近7000萬元。

　　（三）共建合作。宜興市支行成立4支駐村黨員先鋒隊，與村級黨政單位開展黨建共建；組建網格員宣傳隊伍，客戶經理與網格員密切合作，協同推進金融下鄉。各支行聚焦各自地方特色產業屬地行政村，把村委會打造成支行服務點。

　　項目成效

　　多年來，宜興郵銀致力于為紫砂產業客戶提供金融、物流、電商等一攬子服務，取得了一定成效。截至今年6月底，在金融業務方面，累計協同建成信用村16個，發放“紫砂貸”1.17億元，“融資E”貸款額凈增5589萬元，信用卡首刷新客達2277戶。紫砂客群綜合營銷取得實效，其中，通過客戶轉介發放小額貸款3000萬元、“房抵貸”800萬元，新增理財資金800萬元、中郵長期期交保險150萬元。在寄遞業務方面，實現特快業務收入175萬元，快包業務日均寄遞量為1.67萬件，市場占有率達70％。（郵儲銀行代理金融管理部提供）