夏收時節，在江蘇省宿遷市宿城區南蔡鄉的一處小麥田，幾臺大型收割機在田間穿梭，收割、脫粒等工序一氣呵成，收糧大戶張德報的喜悅之情溢于言表。他說：“今年糧食市場行情不錯，我已經收了700多噸小麥了。干我們這行的要講信譽，老百姓把糧食賣給我，我就得及時把錢付給他們。”張德報從事糧食購銷工作多年，每到夏收旺季，他經營的收糧站點生意火爆，資金短缺問題也隨之而來。“南蔡郵政支局局長劉環經常來我的收糧站點走訪調研，并根據站點的經營情況推薦了郵儲銀行的‘融資E’，精準解決了我的融資難題。前不久，我又在郵儲銀行申請了90萬元‘融資E’貸款，這下可以放心大膽地收購糧食了。”張德報說。

　　今年以來，宿遷市郵政分公司充分運用“兩大靶向法”，圍繞增量市場、重點項目開展專題研討。同時，協同郵儲銀行宿遷市分行推廣“融資E”業務，實現規模化發展。截至7月底，宿遷郵銀累計發放“融資E”貸款12.6億元，本年新增3.86億元，列全省郵政第3位。

　　客戶清單拓增量 設定目標立好“靶”

　　為助力夏糧收購，保障農民“糧出手，錢到手”，宿遷市分公司聚焦“村社戶企店”五大客群，全面梳理客戶清單，為102個金融網點下發“融資E”貸款客戶開發白名單，組織員工走村入戶，對接轄區內夏糧收購點、種糧大戶、涉農企業等農業經營主體，了解其資金需求。

　　“專業、便捷、及時”是張德報對郵政金融服務的評價，在良好的合作基礎上，近期，他又在南蔡支局開立了100張存單，用于代發農戶收糧款。今年，宿遷市分公司在為農戶提供信貸服務的同時，還著力打造集資產、負債、財富管理等于一體的產品組合，打造綜合化服務優勢。該分公司通過創建活動、篩選客戶、分戶管戶、對接營銷、效果評估的五步法，開展客戶清單靶向營銷。截至7月底，累計邀約客戶1872戶，授信客戶429戶，列全省郵政第1位；開發連鎖場景項目16個、微郵付商戶2258戶，兩項指標均列全省郵政第1位。

　　數字網格明責任 精準發力盯住“靶”

　　“這幾年，因為缺少病蟲害防治方面的田間管理技術，我家6個大棚的西紅柿產量和質量都下降了。郵政組織的培訓有農業專家指導，內容簡單易懂。通過培訓，我掌握了很多實用的農技知識。”蔡集鎮田洼村村民肖金華開心地說。7月27日，蔡集鎮郵政支局“興農驛站”內熱鬧非凡，支局長尤大山正在組織“‘貸’來幸福——一點一周一沙龍”活動。為了這次活動，他從一周前就開始邀約種植大戶、收購商，還請來了鎮上的農技專家為大家開展病蟲害防治知識培訓。活動中，宿遷市分行駐點客戶經理現場宣介了“融資E”產品，收集意向客戶資料，依據流程授信放款。

　　宿遷市分公司依托在全市范圍內建立的30個“興農驛站”，利用南京農業大學專家資源，為種植養殖戶、合作社、直播產業群體提供包括信貸咨詢、種植養殖技術輔導等專業服務。同時，還借鑒財富論壇模式，聯合宿遷市分行在“興農驛站”為客戶宣介、辦理信貸業務，目前，已累計開展信貸沙龍活動408場，邀約客戶3200余人次。

　　以網點和“興農驛站”為依托，宿遷市分公司通過劃好責任田、明確責任人、落實責任制的“三步標準化”工作，建立健全網格化、精細化管理體系。該分公司以鄉鎮為最小網格、以行政村為最小微格，探索村企黨建共建新模式，打造“黨建+網格”工作新陣地。通過普遍授信、整村開發，逐步健全農村市場網格化營銷體系。同時，該分公司實施“一把手工程”，由分公司總經理負責開發和維護全市兩個優秀級合作社，其他級別合作社的開發維護工作均落實到具體責任單位和責任人。成立40人的“鄉村振興專員”專職隊伍，負責對接涉農鄉鎮企業、合作社、信貸員；選派21名黨員支局長擔任駐村副書記，形成“鄉村振興專員+支局長”的工作機制。此外，該分公司還對分戶管戶率、客戶跟進率、營銷轉化率進行精細化管控，建立“三率”周通報機制，每月通報兩大營銷法落實情況，并將“融資E”業務開發、農村五大客群對公開戶等相關指標納入各網點的績效考評，健全營銷效果評估機制。

　　郵銀協同齊推進 明確專人打好“靶”

　　“‘郵客行’App中優化的客戶邀約預審功能很實用，我們可以直接通過App將符合條件的客戶邀約至郵儲銀行辦理‘融資E’業務。”7月25日，集團公司聯合郵儲銀行總行優化上線的“融資E”貸款客戶邀約流程，得到基層員工的一致認可。泗洪縣歸仁鎮郵政支局局長沈麗娟說：“客戶掃碼確認貸款需求后，10秒就能出預審結果，有效提升了客戶體驗。”

　　為協同推進“融資E”業務發展，宿遷郵銀成立協同發展委員會領導小組，建立健全“定期+專題”協同會商機制；組建市、縣兩級項目運營團隊，銀行網點和代理網點按照“周碰頭、月走訪、季總結”的原則共拓市場。談及如何充分發揮“興農驛站”的作用，宿遷市分公司市場部副經理黃婷表示：“結合‘興農驛站’布局，我們劃定了電子地圖，將合作社的具體需求實時下發到電子地圖上，并同步對應到每個網點、每個‘興農驛站’、每位責任人，對接郵儲銀行提供專業信貸服務，實現郵政全項目精準匹配。”

　　通過劃好深度開發責任田，宿遷郵銀對區域內農戶進行“網格化”走訪，推動對公、代發、信貸服務深度下沉；共同制定信貸資金投放標準及方式，充分滿足各類客戶資金需求。協同打造“郵鄉四溢”鄉村振興惠民品牌，累計幫助近8000戶農戶走出經營困境，為花木和螃蟹兩個重點直播產業集群發放信用貸款近億元，結余涉農貸款233.5億元，在全市郵政23家金融機構中排名第4。此外，宿遷郵銀還協同發展“融資E”、對公存款等業務，推進金融轉型發展。截至7月底，全市郵政結存公司存款7.9億元，本年凈增2.3億元，完成率為574％，三項指標均列全省郵政第2位。