秋月梨成為老河口郵政電商直播的“主角”。□聶欣怡　攝

　　“現(xiàn)摘漢江秋月梨，一口甜到心里頭”“正宗秋月梨，純甜無渣，爆汁爽口”……9月2日，在郵樂官方直播間、湖北郵政優(yōu)選直播間，來自湖北省老河口市的秋月梨成為“919”郵政農(nóng)品節(jié)上的主打農(nóng)品。

　　老河口市地處江漢平原，沙壤土的通透性非常好，加上返潮有潮墑，非常適合砂梨生長。洪山嘴鎮(zhèn)勝華果蔬專業(yè)合作社種植的秋月梨曾在第二屆“中華好梨”品鑒推介活動上榮獲特等獎。

　　進(jìn)入8月，洪山嘴鎮(zhèn)萬畝秋月梨進(jìn)入成熟期，豐收在即，此時也迎來“919”郵政農(nóng)品節(jié)火熱開場。老河口市郵政分公司決定將秋月梨打造為明星單品，按照供應(yīng)管理、綜合銷售、寄遞服務(wù)三個方面啟動該郵政農(nóng)品項目，利用自身渠道和電商平臺優(yōu)勢，以鏈?zhǔn)椒?wù)切入鄉(xiāng)村振興，打通線上直播銷售途徑，實現(xiàn)農(nóng)戶增收、郵政受益、客戶滿意的多方共贏。

　　8月28日下午，一場秋月梨助農(nóng)直播引發(fā)網(wǎng)友圍觀。來自襄陽市各縣（市）郵政分公司的助農(nóng)主播走進(jìn)梨園，現(xiàn)場采摘秋月梨，在鏡頭前向網(wǎng)友展示其果實飽滿、細(xì)膩多汁的特質(zhì)，詳細(xì)介紹秋月梨的生長環(huán)境和營養(yǎng)價值。隨之而來的一波又一波訂單，讓廣大梨農(nóng)喜笑顏開。

　　為確保“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間農(nóng)品供應(yīng)充足，老河口市分公司早在6月就與勝華、春苗等多家合作社簽訂購銷協(xié)議，鎖定了20萬斤的優(yōu)質(zhì)秋月梨。同時，利用“楚郵云倉”老河口倉進(jìn)行秋月梨的處理和中轉(zhuǎn)運(yùn)輸，從源頭確保品控、包裝、時限等寄遞服務(wù)質(zhì)量。

　　今年，秋月梨項目運(yùn)營采用“1+N”銷售模式，“1”是指直播銷售，包括溯源直播、協(xié)同直播、郵政帶貨達(dá)人直播等；“N”是商務(wù)渠道銷售，包括上架抖店精選聯(lián)盟，邀請外部MCN機(jī)構(gòu)鏈接帶貨。“以前是各自為戰(zhàn)，現(xiàn)在是區(qū)域協(xié)同、縣市合力。我們力爭將秋月梨做成農(nóng)業(yè)精品、明星單品！”老河口市分公司副總經(jīng)理肖齊偉說。截至8月底，秋月梨線上銷量達(dá)1.54萬單，銷售額超過45萬元。

　　“小代，昨晚的秋月梨直播團(tuán)購，你的客戶很給力啊！”8月21日上午，前一天的直播數(shù)據(jù)出爐，老河口市分公司寄遞部經(jīng)理代晶晶實現(xiàn)了267單的佳績。“我常在客戶群里分享物美價廉的商品。這次直播，我提前幾天就在群里預(yù)熱‘919’郵政農(nóng)品節(jié)，及時把秋月梨上架我的‘郵樂小店’，還在朋友圈多次分享，僅在客戶群里接龍訂單就有近200單。”代晶晶毫無保留地分享自己的“營銷經(jīng)”。

　　8月22日一大早，襄陽市樊城區(qū)人民路的百佳樂商超，老板汪先生和妻子忙著給客戶分發(fā)通過郵樂平臺團(tuán)購的80箱秋月梨。“襄陽本地砂梨里，要數(shù)老河口的秋月梨最可口，酸甜適中，老人和孩子都愛吃。這里的團(tuán)購價比水果店每斤還能便宜1塊多錢！”家住喬營小區(qū)的杜女士將兩箱秋月梨放在電動自行車上，一溜煙地騎走了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳來了一句，“下次再有郵政農(nóng)品團(tuán)購，別忘了＠我！”汪老板樂呵呵地說：“我店里的團(tuán)購可是獨具郵政特色，除了到店自提，還支持外地客戶的寄遞。郵政的服務(wù)就是到位！”

　　“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間，在襄陽市郵政分公司的支持下，老河口市分公司整合線上線下資源，借助市縣聯(lián)動、銷售寄遞聯(lián)動運(yùn)營秋月梨項目，不僅在郵樂平臺上加大直播銷售力度，還搭建以“網(wǎng)點+站點”為支撐的線下團(tuán)購平臺。在各網(wǎng)點擺放秋月梨樣品，方便客戶品嘗下單；提高傭金提成比例，激勵站點經(jīng)營者線下開團(tuán)。截至8月底，秋月梨的團(tuán)購訂單超過1000單。