10月12日，在江西省吉安市永豐縣佐龍鄉(xiāng)浪田村太秋甜柿種植基地，漫山遍野的柿子掛在枝頭，村民正在忙著采摘、分揀、打包、裝箱，呈現(xiàn)出一派豐收的喜人景象。“幸虧有郵政的助農(nóng)貸款，讓我擴(kuò)大了種植面積，今年雖然是試掛果年份，但也是個(gè)小豐收年。”村民李大叔望著收獲的一車太秋甜柿喜滋滋地說(shuō)道。

　　今年以來(lái)，永豐縣郵政分公司黨支部堅(jiān)持學(xué)習(xí)運(yùn)用“千萬(wàn)工程”經(jīng)驗(yàn)，緊扣中國(guó)郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略行動(dòng)方案要求，聚焦農(nóng)村“融資難”問(wèn)題，將“融資E”貸款作為郵銀協(xié)同拓展農(nóng)村市場(chǎng)、有效解決“融資難”的重要抓手，充分發(fā)揮農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社和特色種植、養(yǎng)殖戶等發(fā)放惠農(nóng)助農(nóng)貸款，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體融資紓困，引金融“活水”為鄉(xiāng)村振興“加郵”。目前，永豐郵銀協(xié)同為全縣發(fā)放“融資E”貸款近4000萬(wàn)元，凈增超1500萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)59％，絕對(duì)值列吉安郵政第一。

　　堅(jiān)持黨建引領(lǐng)　夯實(shí)工作基礎(chǔ)

　　“黨員要充分發(fā)揮先鋒模范作用，主動(dòng)深入基層網(wǎng)點(diǎn)、下沉田間地頭，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，真真正正把服務(wù)送到百姓心坎里。”“融資E”貸款是金融“新賽道”業(yè)務(wù)之一，永豐縣分公司黨支部書記、總經(jīng)理付三雄向全體黨員發(fā)出號(hào)召。該分公司第一時(shí)間組織成立了“融資E”貸款業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組，圍繞業(yè)務(wù)推進(jìn)的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)，由黨員干部帶頭深入基層一線，靠前指揮、主動(dòng)服務(wù)。

　　同時(shí)，該分公司選拔青年黨員充實(shí)服務(wù)鄉(xiāng)村振興隊(duì)伍，激發(fā)服務(wù)活力。設(shè)置1名黨員為“融資E”貸款業(yè)務(wù)專管人員，設(shè)立“融資E”貸款業(yè)務(wù)周例會(huì)制度，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行通報(bào)和復(fù)盤，對(duì)日常工作及時(shí)進(jìn)行糾偏。為解決全縣24個(gè)網(wǎng)點(diǎn)篩選客戶難、走訪不深入等問(wèn)題，項(xiàng)目小組選派5名黨員業(yè)務(wù)骨干深入網(wǎng)點(diǎn)開展一對(duì)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)宣貫。同時(shí)向網(wǎng)點(diǎn)下發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)“明白紙”，做到人手一冊(cè)，以提升網(wǎng)點(diǎn)員工精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群、深入挖掘客戶金融需求的能力。

　　永豐縣分公司黨支部黨小組組長(zhǎng)、金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理寧明負(fù)責(zé)對(duì)接龍岡郵政所。在他的帶領(lǐng)和積極協(xié)調(diào)下，龍岡所與龍岡社區(qū)居委會(huì)溝通，開展“整村授信”活動(dòng)。居委會(huì)發(fā)動(dòng)村干部全力配合，協(xié)助郵政進(jìn)行信息采集，積極宣傳“融資E”貸款業(yè)務(wù)，成功發(fā)放貸款105萬(wàn)元。

　　今年以來(lái)，在項(xiàng)目小組黨員業(yè)務(wù)骨干的推動(dòng)下，永豐縣分公司建設(shè)完善了涵蓋1200余名客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。先后為54名客戶提供“融資E”貸款1560萬(wàn)元，打通了金融服務(wù)的“最后一公里”，使普惠金融的“血液”持續(xù)流向“神經(jīng)末梢”。

　　拓寬獲客渠道　延展服務(wù)觸角

　　壹加壹超市是永豐縣坑田鎮(zhèn)最大的超市，今年春節(jié)前夕，老板劉林濤想搶抓旺季多儲(chǔ)備年貨，但苦于手頭資金不足。恰逢恩中郵政所負(fù)責(zé)人張媛到鎮(zhèn)上宣傳“融資E”貸款業(yè)務(wù)，了解相關(guān)情況后，張媛積極與郵儲(chǔ)銀行永豐縣支行溝通，經(jīng)過(guò)加急審批處理，劉林濤很快收到了50萬(wàn)元貸款。“今年超市生意能這么紅火，多虧了郵政的大力幫助，有郵政當(dāng)后盾，我心里很踏實(shí)。”看著超市內(nèi)如織的人流，劉林濤對(duì)郵政及時(shí)雨般的幫助表示由衷感謝。

　　針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商貿(mào)客戶用款周期性強(qiáng)、資金用量大、缺少抵押物的特點(diǎn)，永豐縣分公司黨支部不斷加大協(xié)作力度，進(jìn)一步破解客戶融資擔(dān)保難題，縮短融資時(shí)限，降低融資成本。以周為頻次建立幫扶機(jī)制，由黨建聯(lián)絡(luò)員與結(jié)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工一同外拓走訪，重點(diǎn)對(duì)商貿(mào)客戶、產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶、夏秋糧商及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)收購(gòu)商等客群建檔，多渠道挖掘客戶貸款需求，清單式銷號(hào)營(yíng)銷，切實(shí)提升源頭獲客能力。

　　在推進(jìn)“融資E”貸款業(yè)務(wù)中，永豐縣分公司黨支部將再就業(yè)貸款作為重點(diǎn)突破。藤田鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)鹵貨生意的劉高傳是一名退役軍人，憑借誠(chéng)信厚道經(jīng)營(yíng)，生意越做越紅火，需要備的貨就越來(lái)越多，小店資金一時(shí)難以周轉(zhuǎn)。郵政的退役軍人創(chuàng)業(yè)貸款讓他吃上了“定心丸”，使他能夠心無(wú)旁騖地經(jīng)營(yíng)好自己的小店。劉高傳說(shuō)：“非常感謝郵政人，幫我一起準(zhǔn)備貸款資料，還在朋友圈幫忙推介生意，讓我感受到了郵政人的熱情。”目前，在永豐郵銀發(fā)放的“融資E”貸款中，再就業(yè)貸款比例達(dá)30％。

　　強(qiáng)化郵銀協(xié)同　提升發(fā)展質(zhì)效

　　“多虧郵政及時(shí)給我們發(fā)放了50萬(wàn)元貸款，解決了合作社的燃眉之急，確實(shí)是知民心、更用心的百姓銀行！”談起郵政給予的信貸支持，永豐縣瑤田鎮(zhèn)張立金家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人張立金豎起了大拇指。

　　張立金是當(dāng)?shù)氐牟枞~種植大戶，擁有200余畝茶山和一家小型茶葉加工廠。每逢采茶季業(yè)務(wù)量激增，工人工資、回收茶葉、購(gòu)置加工設(shè)備等都需大量資金周轉(zhuǎn)，如貨款到賬時(shí)間延遲，就會(huì)有資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。今年春茶上市期間，他為此一籌莫展，此時(shí)，瑤田郵政所員工通過(guò)走訪了解到這一情況后，立即上報(bào)項(xiàng)目小組。小組成員隨即與永豐縣支行信貸員一同上門。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采集信息、審核資質(zhì)、提交資料，50萬(wàn)元貸款很快就發(fā)放到了張立金的手中，解決了農(nóng)場(chǎng)后期發(fā)展的資金不足問(wèn)題。

　　為充分發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)，永豐縣分公司聯(lián)合永豐縣支行建立“融資E”貸款業(yè)務(wù)周例會(huì)工作機(jī)制，定期通報(bào)上一階段全縣“融資E”貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)信用村開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的總體推進(jìn)情況，探討郵銀雙方在協(xié)同推進(jìn)中需要解決的問(wèn)題，部署近期的重點(diǎn)工作、明確發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，依托全縣73個(gè)優(yōu)質(zhì)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)，準(zhǔn)確定位“村、社、戶、企、店”五大客群，做好業(yè)務(wù)推介，同步推進(jìn)“整村授信”開發(fā)工作，切實(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。目前，永豐郵銀協(xié)同網(wǎng)格化開發(fā)“整村授信”行政村67個(gè)，完成比例為101.6％；其中，開發(fā)“整村授信”示范村達(dá)16個(gè)，完成比例為228.6％，率先在吉安郵政實(shí)現(xiàn)“雙達(dá)標(biāo)”。