郵政農(nóng)品直播走進江西特色農(nóng)產(chǎn)品年貨節(jié)。□周芳　攝

村委會成為江西郵銀在農(nóng)村推介金融服務的首選之地。□黃潔　攝

郵政寄遞物流為上饒馬家柚產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展提供有力支撐。□徐婉　攝

　　農(nóng)村廣闊天地，鄉(xiāng)村振興大有可為。

　　根據(jù)集團公司與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出的深化社企對接助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高質量發(fā)展戰(zhàn)略，為深入落實集團公司與中化集團開展戰(zhàn)略合作的工作部署，依據(jù)《江西省“十四五”省定鄉(xiāng)村振興重點幫扶村工作實施方案》，2022年8月，由江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭，江西省郵政分公司、郵儲銀行江西省分行、中化化肥江西分公司等央企深度參與，共同發(fā)起“社企對接重點村”活動，聚焦全省有一定產(chǎn)業(yè)基礎、有代表性的省定鄉(xiāng)村振興重點幫扶村（以下簡稱“重點村”），打造“金融服務+電商服務+農(nóng)資農(nóng)技+N種特色產(chǎn)業(yè)服務”的綜合服務平臺，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，加快向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉型發(fā)展的步伐。兩年多來，在推進“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺建設的實踐中，江西郵政扎根農(nóng)村市場，聚焦鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢，助銷售、活金融、暢物流，為鄉(xiāng)村全面振興持續(xù)注入活力與希望。

　　搭電商服務平臺　解決“銷售難”

　　“貴公司作為‘3+N’產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺的重點成員單位，積極參與農(nóng)民豐收節(jié)江西活動，效果顯著。我們謹向貴公司的大力支持表示衷心感謝！也期待貴公司進一步創(chuàng)新舉措、加大力度，為加快推進我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村全面振興再立新功！”9月25日，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)來感謝信，充分肯定江西省郵政分公司在中國農(nóng)民豐收節(jié)中的精彩表現(xiàn)。

　　一份感謝，一份肯定，折射出江西郵政服務鄉(xiāng)村振興的不懈努力。“我們始終以政府政策重點支持領域、集團公司戰(zhàn)略部署為行動導航，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下，通過打造‘3+N’產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺，進一步實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，推動鄉(xiāng)村全面振興‘巨輪’行穩(wěn)致遠。”江西省分公司總經(jīng)理王彥超表示。

　　近年來，江西郵政持續(xù)推進“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺建設，在全省766個重點村，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品8000余萬元，并以重點村為核心，輻射帶動周邊村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售；江西郵銀累計為6000余戶種植養(yǎng)殖大戶授信10.3億元，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質增效和村集體經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長探索出了一條新路。

　　“這款‘老俵情·井岡大米’來自郵政農(nóng)品基地，高山種植，山泉灌溉。今天豐收節(jié)活動力度大，只要15.9元，一袋5斤，包郵到家……”9月22日，在江西省泰和縣體育中心舉辦的2024年中國農(nóng)民豐收節(jié)江西活動現(xiàn)場，郵政主播在郵樂直播間大力推廣江西特色農(nóng)產(chǎn)品。井岡大米、泰和烏雞禮包、峽江山茶油、安福火腿……郵政農(nóng)品主打的就是“原汁原味原產(chǎn)地”。活動期間，郵政農(nóng)品GMV達到580萬元。

　　這并非郵政第一次以重點成員單位的身份參加由政府部門組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣活動。今年1月，江西省分公司參與了由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省民族宗教事務局舉辦的全省民族鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項目對接活動，與全省8個民族鄉(xiāng)簽訂“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺協(xié)議。此后，貴溪市樟坪畬族鄉(xiāng)“三月三”烏飯節(jié)、江西省和美鄉(xiāng)村休閑游活動等政府主辦的一系列活動中都有郵政的身影。

　　“從電商脫貧工程迭代到‘3+N’產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺，郵政作為助力鄉(xiāng)村振興的重要力量，越來越多地被政府認可，郵政與政府的聯(lián)系也越發(fā)密切。”江西省分公司市場部總經(jīng)理范紅球坦言。

　　為了精準把握新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在銷售等方面存在的問題及需求，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、江西省分公司聯(lián)合開展調研，實地走訪260多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，召開53場座談會；向11個市、76個縣（區(qū)）的合作社、家庭農(nóng)場發(fā)放“助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高質量發(fā)展調查問卷”。

　　針對農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，江西省分公司堅持精準發(fā)力，結合重點村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，分類做好“土特產(chǎn)”文章：對有一定產(chǎn)業(yè)基礎和代表性的農(nóng)產(chǎn)品提供品牌服務，優(yōu)先授權江西郵政“老俵情”品牌；對重點推廣農(nóng)產(chǎn)品提供商品化服務，包括包裝設計、宣傳策劃、文案組織，開展郵政全平臺零售、溯源直播等；對重點村成規(guī)模的合作社，將其培育打造為中郵惠農(nóng)示范社……

　　例如，在贛縣區(qū)南塘鎮(zhèn)清溪村，打造了“老俵情”茶樹菇等系列產(chǎn)品，累計銷售4.52萬單，銷售額超110萬元；在蘆溪縣張家坊鄉(xiāng)，連續(xù)3年開展富硒紫紅米溯源直播，幫助合作社銷售紫紅米達660萬元；在“白蓮之鄉(xiāng)”廣昌縣，與縣鄉(xiāng)村振興局、白蓮協(xié)會對接，靶向培育2家中郵惠農(nóng)示范社（企業(yè)），今年前三季度，銷售白蓮1151萬元，實現(xiàn)年度目標的143.8％。

　　一個個“老俵情”品牌授權，一場場農(nóng)品溯源直播，一家家惠農(nóng)示范社打造，務實有效的助農(nóng)舉措讓“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺名氣越來越大，慕名而來的合作伙伴也越來越多。

　　在余干縣上西源村，江西省高級人民法院駐村工作隊找到郵政企業(yè)，共同開展水果玉米助農(nóng)活動，村里滯銷的4噸多水果玉米盡數(shù)售罄。

　　在永修縣中村村，江西水利職業(yè)學院駐村工作隊主動上門，聯(lián)合郵政開展“消費幫扶促振興”活動，通過企事業(yè)單位福利團購，幫助該村銷售稻米、菜籽油等農(nóng)特產(chǎn)品16萬元。在接受江西電視臺《贛出精彩》欄目采訪時，駐村工作隊負責人表示：“郵政不但解決了注冊商標、申請資質等方面的困難，將我們的農(nóng)產(chǎn)品快速推向市場，還提供寄遞物流服務，并給予資費上的優(yōu)惠，大大地降低了銷售成本。”

　　自“社企對接重點村”活動開展以來，江西省分公司已在重點村建立了500余個便民服務點，架設了一條連接鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和廣闊市場的“綠色通道”；為766個重點村制定“一村一策”方案，開展各類助農(nóng)直播600余場；建設省、區(qū)級“老俵情”品牌農(nóng)品基地49個，打造中郵惠農(nóng)示范社108家、示范企業(yè)61家，銷售農(nóng)產(chǎn)品4.9億元；培育了贛南臍橙、井岡茶油、廣昌白蓮、萍鄉(xiāng)紫紅米等多個百萬元級甚至千萬元級的農(nóng)產(chǎn)品項目，助力優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展，為解決“銷售難”交出了一份郵政答卷。

　　建金融服務平臺　解決“資金難”

　　“郵政為我們整村授信，有13戶農(nóng)戶通過金融服務平臺獲得授信額度108.3萬元，解決了我們發(fā)展優(yōu)質稻種植資金短缺的問題。”說起“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心駐上饒市廣信區(qū)楓林村第一書記肖明徽激動不已。

　　鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)前期投入大、資金回收周期長，且經(jīng)營者往往缺乏抵押物，導致融資難、融資成本高，缺乏資金成為制約鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大短板。

　　金融服務平臺作為“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺的“重頭戲”，因地制宜、因業(yè)施策，有針對性地解決“錢袋子”問題：把重點村納入郵銀共建農(nóng)村信用體系，實現(xiàn)整村授信，在貸款準入、利率、期限等方面給予差異化的政策支持；提供特色信貸服務，有針對性地開發(fā)“臍橙貸”“馬家柚貸”等特色信貸產(chǎn)品，滿足農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要；郵銀協(xié)同組織專業(yè)團隊，為重點村提供專屬的資金結算、理財、金融咨詢等各類金融服務。

　　位于九江市柴桑區(qū)江洲鎮(zhèn)的黎園生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，曾因資金周轉出現(xiàn)問題，發(fā)展一度陷入困境。九江郵銀通過“銀擔”形式，為該企業(yè)授信100萬元純信用貸款，同時采用信用戶批量授信的模式，將與該企業(yè)簽訂收購合同的75戶種養(yǎng)大戶納入信用體系，又解決了下游農(nóng)戶采購資金問題。正是郵儲銀行的及時“輸血”，讓黎園公司逐步擺脫困境，順利走上良性發(fā)展的正軌。

　　江西果福農(nóng)業(yè)科技有限公司扎根上饒市廣豐區(qū)，是當?shù)貜氖埋R家柚產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。為了幫助該企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模、實現(xiàn)提質升級，上饒郵銀攜手，以金融服務為切入點，疊加銷售、寄遞等一攬子服務，從全產(chǎn)業(yè)鏈提供支撐和保障。2023年以來，上饒郵銀聯(lián)合發(fā)放“馬家柚貸”300余萬元，通過郵政渠道銷售馬家柚240噸，運輸、寄遞馬家柚290余噸。果福公司也獲評省級中郵惠農(nóng)示范企業(yè)，并成為“郵政農(nóng)品·上饒馬家柚”基地倉儲分揀中心。

　　目前，重點村的駐村工作隊均由省、市、縣各級政府的相關單位派駐。“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺也搭建起郵政與政府部門、村“兩委”溝通對接的橋梁。各個駐村工作隊掌握村情、了解民情、熟悉產(chǎn)業(yè)，無形中成為郵政業(yè)務的“宣傳員”，為郵銀聯(lián)合推進信用村建設提供了有利條件，逐步形成了“村委邀約+郵政引薦+郵儲放貸”的批量拓客模式。在不少重點村，駐村工作隊以及村“兩委”都成為“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺開展工作的“主陣地”。

　　在廣昌縣，郵銀聯(lián)合在省委統(tǒng)戰(zhàn)部掛點駐村的塘坊鎮(zhèn)村開展整村授信，得到駐村工作隊和村“兩委”的積極配合，他們主動邀約信用度良好的種植大戶到村委會進行批量授信。活動當天，成功授信20戶，授信額度達280萬元。

　　在都昌縣大沙鎮(zhèn)，聽說郵政要開展“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺交流活動，政府工作人員早早布置好會場，各村“兩委”主動邀請本村種植大戶參加。

　　通過“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺，匯聚起政府、郵政、企業(yè)等多方力量，更好統(tǒng)籌政策資源、市場資源與金融資源，合力破解“硬梗阻”，讓金融“活水”暢流廣大鄉(xiāng)村，滋潤鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。兩年來，江西郵銀攜手在重點村組織“郵政惠農(nóng)大講堂”740余場，累計建成信用村470余個。

　　筑農(nóng)資農(nóng)技平臺　解決“技術難”

　　深秋時節(jié)，走進南昌市紅谷灘區(qū)流湖鎮(zhèn)紅星村水稻示范田，一臺臺收割機正在搶收秋糧。紅星村作為重點村，也是江西省第一批“社企對接重點村”。說起與“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺的合作，江鈴集團駐紅星村第一書記兼工作隊隊長彭子佳記憶猶新：“我們去年與‘3+N’平臺各成員單位簽訂了合作協(xié)議，將120畝水稻田納入示范田，由平臺進行技術服務支撐。測產(chǎn)結果顯示，今年示范田的產(chǎn)量高于附近田塊，且水稻品質更好。”

　　農(nóng)業(yè)技術在提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質量、推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮著積極作用。但在農(nóng)技推廣方面，卻面臨著基層農(nóng)技人員少、農(nóng)民求助難等問題。“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺開全省先河，把郵政與中化化肥的資源整合起來，由郵政對接農(nóng)民、中化化肥出技術，雙方組成的小分隊活躍在全省各地，送農(nóng)技下鄉(xiāng)、送農(nóng)資到田，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)排憂解難。

　　今年夏天，依托“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺，江西郵政“戰(zhàn)酷暑促協(xié)同　走千企訪萬社”百日營銷客戶大走訪活動開展得如火如荼，由市、縣郵政分公司領導掛帥督戰(zhàn)，組建走訪工作組，運用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”和“客戶清單靶向法”，深入各村進行實地走訪、批量邀約客戶，主導舉辦“農(nóng)資+金融+農(nóng)技”培訓超千場。

　　在上猶縣，郵政聯(lián)合縣茶果發(fā)展服務中心、中化化肥江西分公司舉辦“農(nóng)資農(nóng)技+金融+寄遞”交流會，農(nóng)技專家為全縣果業(yè)種植大戶講解科學施肥以及柑橘病蟲防治方法。

　　在崇義縣，在龍勾鄉(xiāng)政府的見證下，郵政聯(lián)合中化化肥江西分公司與龍勾鄉(xiāng)果業(yè)協(xié)會簽訂“農(nóng)資+金融+寄遞”戰(zhàn)略合作協(xié)議，全方位解決當?shù)毓麡I(yè)生產(chǎn)的“三難”問題。

　　提供土壤檢測，根據(jù)土地營養(yǎng)結構進行肥料科學配比，為農(nóng)民生產(chǎn)定制配方肥；將所轄村社納入郵銀共建農(nóng)村信用體系，優(yōu)先開展信用戶評定、信用村建設；充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，通過電商渠道幫助合作社擴大銷售規(guī)模、實現(xiàn)增產(chǎn)增收；提供專業(yè)化的物流服務，為合作社、電商客戶提供上門攬收、優(yōu)先派送、主動客服等專屬個性化服務……“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺像一張協(xié)同的大網(wǎng)，將郵政“四流合一”的優(yōu)勢、中化化肥專業(yè)的農(nóng)資農(nóng)技優(yōu)勢與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體緊緊地聯(lián)結在一起，推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、現(xiàn)代化升級，助力鄉(xiāng)村振興高歌猛進。

　　中博合作社是中國郵政總部級特色產(chǎn)業(yè)九江大米的種植基地，江西郵政和中化化肥共建了1000畝水稻示范田，從選種到播種、從施肥到管護進行全程跟蹤指導，從而保障了九江大米的上乘品質。“有什么技術上的問題，農(nóng)技專家可隨時在線進行解答；需要哪些化肥、農(nóng)資，郵政都能直接送到地頭，讓我們很是省心！”中博合作社社員王泉生說。

　　“郵政和中化化肥為我們免費進行土壤檢測，制定營養(yǎng)種植養(yǎng)護方案和推薦施肥信息表。按照這套方案施肥，肥料利用率大幅提升，用肥成本也相應降低了。”據(jù)鷹潭市余江區(qū)瑞泰綠色生態(tài)發(fā)展有限公司種植基地負責人介紹，他們前不久還通過郵政引薦采購了130多噸中化化肥。

　　“在合作社快速成長的過程中，郵政一路陪伴。”正如廣昌縣驛等一綜合種植專業(yè)合作社負責人梁寧所說，江西郵政利用“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺，以支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點，在政策上落實落細，在服務上精準紓困，不斷為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展“造血蓄能”，成為鄉(xiāng)村振興道路上最可信賴的“國企力量”。

　　“3+N”平臺賦能贛鄱大地，展望鄉(xiāng)村振興更是精彩無限。