今年以來，河南省郵政分公司聚焦鄉(xiāng)村振興重點市場、重點場景，以“兩大靶向法”為引領(lǐng)，郵銀協(xié)同加快推進普遍授信、整村開發(fā)，持續(xù)開展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)、大型市場的拓展走訪，以“融資E”業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展高質(zhì)量助推鄉(xiāng)村振興，以源源不斷的金融“活水”為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺注入生機與活力。截至11月19日，河南郵銀實現(xiàn)“融資E”本年貸款凈增21.99億元，比上年同期增長47.7％，排名均居全國郵政第1位；引薦且成功辦理業(yè)務(wù)的客戶達1.45萬戶，累計放款62.8億元，分別居全國郵政第2位和第4位。

　　“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”11月21日、22日，筆者分赴超額實現(xiàn)“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展全年目標(biāo)的南陽鄧州、駐馬店確山、許昌長葛3個縣（市）郵政分公司，實地探訪其成功之道，感受在金融“活水”潤澤下郵政客戶的美好生活。

　　相扶相攜 見證“新農(nóng)人”成長

　　鄧州市位于河南省西南部，地處南陽盆地，是國家糧食核心主產(chǎn)區(qū)、國家超級產(chǎn)糧大縣，年均糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在30億斤以上。

　　11月21日，在鄧州市桑莊鎮(zhèn)周莊村的大志農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，筆者與32歲的合作社負責(zé)人王成攀談起來。他是郵政的忠實客戶，目前流轉(zhuǎn)耕地1000余畝，每年購銷小麥、玉米、花生達6萬余噸。10年前，他的第一筆貸款就來自郵儲銀行。后來，隨著糧食購銷規(guī)模越來越大，對流動資金的需求一年比一年多，貸款金額也從最初的10萬元、50萬元、100萬元，增長到今年“融資E”“產(chǎn)業(yè)貸”授信額度達300萬元，且隨用隨支、隨借隨還，通過郵儲銀行App就能完成所有操作，十分便捷。

　　為了保證糧食的貯存和粗加工，王成先后建了3個倉庫和1個冷庫，總面積近4000平方米，添置了全量程高速定量秤、花生脫殼機、篩選機以及叉車、卡車等。隨著合作社逐年壯大，他的糧食購銷范圍遍布全國各地。他也逐步買了車，在縣城購了房，家里的三層“小洋樓”正拔地而起，一家人安居樂業(yè)、幸福美滿。

　　與王成不同，白牛鎮(zhèn)的周昌旭是鄧州郵銀“三顧茅廬”才開發(fā)成功的一位新客戶，他經(jīng)營的一家面粉加工廠是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。在參加“融資E”產(chǎn)說會后，他被郵銀協(xié)同為民服務(wù)的誠意所感動，抱著試一試的心理申請了“產(chǎn)業(yè)貸”300萬元。不試不知道，“產(chǎn)業(yè)貸”的方便快捷和郵銀服務(wù)的細致周到，很快就讓他把郵政作為了首選合作伙伴。

　　“郵銀協(xié)同是關(guān)鍵。一定要把產(chǎn)品向客戶講清講透，把‘最后一百米’跑通。還有，就是要取得政府支持，融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。”鄧州市郵政分公司副總經(jīng)理湯書棟說。截至11月19日，鄧州郵銀累計實現(xiàn)“融資E”本年貸款凈增4572萬元，放款1.2億元，均居全省郵銀第1位，其中貸款凈增實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的157％，居全省郵銀第2位。在鄧州郵銀的引領(lǐng)下，南陽郵銀“融資E”本年貸款凈增2.77億元，放款8.05億元，排名全省郵銀第1位，其中貸款凈增實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的108％，提前完成了全年發(fā)展計劃。

　　搶先抓早 方能游刃有余

　　“今年的‘融資E’業(yè)務(wù)，我們在全省114個縣（市、區(qū)）里第一個完成，預(yù)算完成率一直保持在第1位。”11月22日，駐馬店市確山縣郵政分公司市場部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）經(jīng)理馬媛媛講出了他們推動“融資E”高位增長的秘訣：搶先抓早。

　　同鄧州一樣，確山縣也是全國產(chǎn)糧大縣。該縣郵銀緊抓夏糧旺季，對“融資E”業(yè)務(wù)早部署早謀劃，成立專項工作小組，明確“市場部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）牽頭，支行零售金融部和縣分公司金融業(yè)務(wù)部主導(dǎo)推進，信貸經(jīng)理和網(wǎng)點落地執(zhí)行”的職責(zé)分工，形成“統(tǒng)一協(xié)作，齊抓共管”的推進機制。同時，組織開展各層級、全覆蓋式專項培訓(xùn)，確保營銷人員知產(chǎn)品、懂產(chǎn)品；以“兩大靶向法”為引領(lǐng)，針對種植大戶、糧商糧農(nóng)和集團公司下發(fā)的靶向重點客群名單精準(zhǔn)營銷，充分利用夏糧走訪開展“掃村行動”，以網(wǎng)點為單元開好糧商聯(lián)誼會；郵銀聯(lián)動，做好信貸員與網(wǎng)點、網(wǎng)點與客戶、信貸員與客戶之間的溝通對接，進一步提升協(xié)同效能、貸款速度和客戶體驗。

　　一步早，步步早。由于組織得力、走訪到位、開發(fā)到位，5月26日，確山郵銀實現(xiàn)“融資E”貸款凈增2160萬元，實現(xiàn)確保目標(biāo)；5月28日，實現(xiàn)貸款凈增2902萬元的奮斗目標(biāo)。

　　“融資E”業(yè)務(wù)的成功開發(fā)，極大地解決了糧商糧農(nóng)的資金難題，也進一步增強了郵銀與客戶之間的黏性。“我們的一個種植合作社客戶，貸款賬戶里的活期資金最多時達到480萬元，遠遠超過了授信額度。”確山縣劉店郵政支局經(jīng)理劉影說。該支局今年打了一場漂亮的夏糧生態(tài)營銷戰(zhàn)，新增價值存款達4222萬元，實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的312.77％，在駐馬店全市139個金融網(wǎng)點中脫穎而出，跨入夏糧項目“30強優(yōu)秀支局”。

　　截至11月19日，確山郵銀累計實現(xiàn)“融資E”貸款凈增4064萬元，排名全省郵銀第3位，實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的194％，居全省郵銀第1位。

　　黨業(yè)融合 凝聚蓬勃力量

　　“上半年，長葛‘融資E’業(yè)務(wù)在全市還處于落后位次。得益于省分公司開展的‘聚黨業(yè)融合力量　促融資E業(yè)務(wù)發(fā)展’主題活動，在省、市雙聯(lián)系單位的結(jié)對幫扶下，我們找準(zhǔn)癥結(jié)、靶向發(fā)力，圓滿實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，排名上升到全市第1位。”長葛市郵政分公司副總經(jīng)理楊潁祎說。

　　為了高效推動“融資E”業(yè)務(wù)、更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興，今年6月，河南省分公司決定在全省開展“聚黨業(yè)融合力量促‘融資E’業(yè)務(wù)發(fā)展”主題活動，并將該主題活動與“雙聯(lián)系”活動相結(jié)合，構(gòu)建黨組織包聯(lián)機制，由省、市分公司各部門（單位）結(jié)對幫扶各縣（市、區(qū)）分公司，堅持黨建統(tǒng)領(lǐng)，強化黨業(yè)融合，充分發(fā)揮各級黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，將“融資E”業(yè)務(wù)作為領(lǐng)題破題的重要內(nèi)容，掛圖作戰(zhàn)、合力攻堅。

　　在省分公司物流業(yè)務(wù)專業(yè)責(zé)任中心黨支部和許昌市分公司機關(guān)黨支部的包聯(lián)幫扶下，長葛市分公司黨支部重新調(diào)整“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展思路，堅持時間靠前、部署靠前、指揮靠前，把轄區(qū)網(wǎng)點劃分為農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩類，成立了12個黨員幫扶小組，以黨員為骨干、入黨積極分子為組員分包各支局，建立意向客戶、到期還款、放款、聯(lián)誼會4個臺賬，分類施策、一體推進。同時，抽調(diào)綜合辦、市場部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）、金融業(yè)務(wù)部黨員成立黨員聯(lián)絡(luò)小組，負責(zé)郵銀協(xié)同，及時選樹標(biāo)桿、推廣先進經(jīng)驗。

　　在各黨員幫扶小組和支局的共同努力下，長葛市分公司很快就整理出“融資E”重點客群對象，即現(xiàn)有郵政存量客戶、旺季行業(yè)客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈和特色經(jīng)濟客戶、網(wǎng)點日常邀約客戶、主動到訪網(wǎng)點客戶，尤其對集團公司下發(fā)的白名單客戶，在窗口開展“多說一句話”活動，做到精準(zhǔn)營銷。

　　金秋十月，喜訊頻傳。鐘繇路郵政支局在黨員、經(jīng)理張曉鴿的帶領(lǐng)下，持續(xù)走訪所轄鋼材交易市場，成功開發(fā)新客戶26戶，成為長葛市首個“融資E”貸款凈增突破1000萬元的支局，實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的408％，排名長葛郵政第1位。許昌市分公司對鐘繇路支局表示祝賀與鼓勵。有了先進經(jīng)驗及時復(fù)制，長葛市佛耳湖、董村、人民路等支局均提前達成“融資E”全年計劃目標(biāo)。截至11月19日，長葛郵銀“融資E”貸款本年凈增3602萬元，實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的116.2％，排名全市郵銀第1位，分別居全省郵銀第4位和第10位。

　　金融是實體經(jīng)濟的“源頭活水”，也是鄉(xiāng)村振興的重要支撐。下一步，河南郵政將進一步發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，強化“兩大靶向法”應(yīng)用，加快推進鄉(xiāng)村振興工作室和信用村建設(shè)，積極探索“體系化服務(wù)鄉(xiāng)村振興”的河南模式，全力推動服務(wù)鄉(xiāng)村振興取得規(guī)模化成效。