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鄭龍凱:青春賦能 初心如磐

賴麗清2024-12-18來源:中國郵政報

鄭龍凱幫客戶打包好即將寄遞的物品。

  鄭龍凱是一名“00后”,2023年6月進入福建省莆田市秀嶼區郵政分公司工作,先后擔任秀嶼區分公司、仙游縣分公司寄遞客戶經理。他憑著滿腔熱情和不服輸的性格以及自己悟出來的營銷訣竅,瞄準市場,靶向營銷,取得了良好的業績。2023年,他營銷寄遞業務372萬元,目標完成率為122%,并榮獲2023年度中國郵政寄遞業務提速發展“三大攻堅戰”主題營銷活動“優秀營銷員”稱號;2024年旺季“三大戰役”期間,他成功完成寄遞業務264萬 元 ,增 幅 達147%。

  初入職場,面對激烈的市場競爭,鄭龍凱深知只有不斷提升自我,才能更好地適應市場的變化,滿足客戶需求。

  “工欲善其事,必先利其器。”鄭龍凱始終把提高業務技能放在首要位置,堅持學習業務知識,鉆研營銷話術。在參加單位組織的各種培訓中,他認真聽、仔細記、用心琢磨,不斷拓寬知識面。在鄭龍凱學過的書中,能隨處看到折頁標記與批注。從事郵政營銷工作以來,他在待客禮儀、溝通技巧、營銷話術等方面的專業技能都有了大幅度提升,實現了從“量”的積累到“質”的提升,硬是從一個剛出校門的外行迅速成長為獨當一面的營銷能手。

  作為一名客戶經理,鄭龍凱要跑市場、談客戶,碰壁、看冷臉是常有的事兒,每談成一個客戶不知要跑多少趟,付出多少辛勞。他始終保持著一顆赤誠火熱的心,真干事、干實事,用真誠打動每一位客戶,短短一年時間,獲得客戶點贊無數。

  鄭龍凱剛任客戶經理時,得知一位客戶用人緊張,便主動給客戶當義工,每天天剛亮就趕到客戶公司幫忙,甚至在“雙11”期間連續兩周忙到凌晨才回家。為了解決客戶的難題,他始終把客戶的利益放在首位,不惜放棄節假日休息時間,運用自己擅長的數據分析幫客戶優化服務流程,以真誠感動了客戶,簽下了50萬元的業務合同。

  今年初,鄭龍凱在實施“一村一策”“一戶一策”過程中深入東嶠海帶市場,走訪海帶客戶歐先生。他深入了解歐先生的業務需求,借助“電商標+惠農箱”產品組合優勢,上門幫客戶打包海帶,成功建聯,獲得信任,客戶寄遞業務量日均達到1000件左右。憑著執著的干事信念與真誠的服務態度,鄭龍凱被客戶稱為“樂于助人、無私奉獻的好青年”。

  從客戶需求出發,為客戶提供一攬子解決方案,讓客戶體驗多元化的郵政服務是鄭龍凱一直堅持的服務理念。

  “剛走上客戶經理崗位的時候,各項業績指標壓在肩頭,我花了大量的時間跑市場,開展陌生拜訪、電話營銷等。經過不斷的實踐摸索,我終于找到了一種適合自己的營銷模式,并積累了經驗。”鄭龍凱說。

  鄭龍凱以敏銳的市場洞察力,緊盯珠寶集群市場,采用“客戶清單靶向法”“數字網格靶向法”篩選客戶,實行靶向營銷。在走訪中,他獲知珠寶城商戶王女士以經營輕小件飾品為主、在某平臺日均發貨量高達1000件左右的信息后,從節約客戶運營成本出發,向其推薦快遞包裹產品優惠活動。客戶用郵后,他持續跟進服務,王女士十分滿意,發貨量由日均1000件增量至5000件。服務口碑被一傳十、十傳百,較短時間內,鄭龍凱便成功簽約11家商戶。

  “現在的郵政服務好、速度快,我們產品寄遞都走郵政渠道。”使用了一個月的郵政寄遞業務后,王女士表示非常滿意。

  “我的夢想就是在自己的崗位上用心服務客戶,用奮斗澆灌青春,干出一番成績,不愧對青春年華。”鄭龍凱堅定地說。

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