江蘇省郵政分公司聚焦“以量補(bǔ)價(jià)”提規(guī)模、“以價(jià)補(bǔ)量”優(yōu)結(jié)構(gòu)，突出“精準(zhǔn)化”施策、“數(shù)智化”賦能、“體系化”支撐，全力推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量?jī)r(jià)齊升。截至3月4日，金融旺季生產(chǎn)二階段已實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入9.24億元，其中春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)元，均為全國(guó)郵政第一。

　　該分公司突出“精準(zhǔn)化”施策，明確發(fā)展思路，即一方面聚焦“以量補(bǔ)價(jià)”提規(guī)模，打造多元產(chǎn)品矩陣，做大保險(xiǎn)客戶規(guī)模，重點(diǎn)突出保險(xiǎn)長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障兩大功能，推動(dòng)“賣收益”向“賣功能”轉(zhuǎn)型；另一方面聚焦“以價(jià)補(bǔ)量”優(yōu)結(jié)構(gòu)，整合內(nèi)外資源，聚焦重點(diǎn)客群，推動(dòng)期交轉(zhuǎn)型提速、綜合費(fèi)率提升，努力提高資金效益。

　　突出“數(shù)智化”賦能，提升發(fā)展效率，該分公司強(qiáng)化系統(tǒng)管控，通過集團(tuán)CRM系統(tǒng)和自主開發(fā)的“智能營(yíng)銷平臺(tái)”系統(tǒng)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷的智能化、精細(xì)化水平；同時(shí)積極應(yīng)用“兩法”，分層、分類、分階開展數(shù)智化營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化“分戶管戶率、營(yíng)銷跟進(jìn)率、客戶轉(zhuǎn)化率”閉環(huán)管控，推動(dòng)客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)高效。

　　該分公司還突出“體系化”支撐，增強(qiáng)發(fā)展能力，即健全質(zhì)態(tài)管控體系，圍繞客戶年齡、大單件均、續(xù)期繳費(fèi)等八個(gè)維度，建立保險(xiǎn)質(zhì)態(tài)評(píng)價(jià)模型，并深化“省—市—縣”三級(jí)追蹤管控機(jī)制，營(yíng)造爭(zhēng)先發(fā)展氛圍；完善培訓(xùn)提能體系，通過分層培訓(xùn)、分階賦能、小班輔導(dǎo)、封閉培訓(xùn)等形式，快速提升專業(yè)化、綜合化營(yíng)銷能力，通過完善代理金融營(yíng)銷體系評(píng)價(jià)模型，激發(fā)隊(duì)伍動(dòng)力和活力，持續(xù)提升產(chǎn)能。