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2025郵政電商錨定高質量發展

2025-05-12來源:中國郵政報

  今年中央一號文件提出,著力壯大縣域富民產業,加快構建農產品和農資現代流通網絡,推動農村電商高質量發展。前不久,集團公司召開了全國郵政農村電商工作會議,對2024年工作進行總結,對2025年郵政電商工作進行全面部署,要求堅定“四大定位”,以改革為牽引,著力提升供應鏈管理、渠道運營、平臺運營、板塊協同等能力,并從機制改革、經營舉措、重點項目、支撐保障等方面提出具體要求,積極推動農村電商高質量發展。本期對2024年郵政農村電商發展成效和2025年郵政農村電商9項重點工作內容進行摘要編發。

  2024 改革發展“兩不誤、兩促進”

  中郵電商全面貫徹落實集團公司的決策部署,抓改革謀劃市場化機制,抓經營助力服務鄉村振興,抓場景推進協同戰略落地,抓合規護航高質量發展,各項工作穩步推進,取得了較好的成效。

  (一)中郵電商改革穩步推進

  中郵電商郵樂改革辦公室成立后,系統梳理中郵電商業務發展、管理架構、組織機構、人員配置特點,深入開展內部訪談、外部對標,明確郵政電商業務戰略定位、業務發展方向等關鍵問題,出臺了《關于推進中郵電商改革工作的指導意見》,形成了市場化改革推進的原則和思路。明確了電商業務的“四大定位”,即中國郵政服務鄉村振興戰略的重要載體、中國郵政協同發展戰略的重要支撐、中國郵政普遍服務拓展新內涵的重要渠道、中國郵政線上平臺的運營主體。加強電商專業各業務條線梳理和運營管理。在總部以項目為單元實行人員交叉使用,歷練人員、融合隊伍。

  (二)經營發展取得較好成效

  農村電商聚焦為農服務特色,以產業振興促進鄉村全面振興,在為農服務領域取得了顯著成效。農村電商實現雙向商流為364.4億元,同比增長20%,實現年度目標的105.6%。其中,上行商流為195.4億元,下行商流為169億元。

  農產品上行方面,打造了250個全國級和750個區域級農產品基地。以基地提質升級為抓手,聚焦“919”郵政農品節、年貨節和年中大促三大重點營銷活動,線上發揮社區團購、“郵樂小店”和直播等渠道優勢,線下開展“千企對接”“萬點同慶”等活動,推動農產品進工會福利、政企食堂、第三方供應鏈渠道,持續打造“線上+線下”立體營銷矩陣,實現基地交易額87億元,同比增長75%,帶動農產品交易額195.4億元,同比增長40.7%,農產品占雙向商流的53.6%,比上一年提高了8.5個百分點。

  工業品下行方面,以定制大單品為重點,打造進大客戶團購、進郵樂購站點、進企業自用的渠道矩陣,實現定制大單品交易額75.29億元,同比增長42.4%,助力實現工業品下行商流169億元。

  協同場景打造方面,超20萬個優質站點提質達標;站點平均疊加業務4.95項,同比增長25.3%;代收自提包裹20.7億件;向網點引流客戶688萬人次,拉動金融資產1349.2億元,同比增長90.8%;平臺造包5039.4萬單,同比增長84%。

  規范化高質量發展。按照集團公司“風險合規能力建設年”的要求,堅持問題導向、堅持科技賦能、堅持長效機制,強化源頭治理,從建立制度、完善系統、調整模式、優化考核等方面,按照自查自糾、集中檢查、集中整改、評估總結四個階段,落實合規經營提升行動,合規經營深入人心。

  數字化能力提升。按照《數字郵政建設2024年行動方案》要求,開展數智電商平臺建設,加強郵樂平臺新技術應用賦能,推進農村電商整體數字化轉型升級。上線“郵助手”營銷拓客工具;完成郵樂網、“郵樂小店”“郵樂優鮮”觸客端全新整合,統一App入口;構建大模型智能客服系統,實現7×24小時在線、實時響應;利用大數據、人工智能(AI)技術搭建智能營銷推薦,實現觸客前端千人千面營銷算法,覆蓋郵樂網、“郵樂小店”等多業務場景。

  重點項目有效推進。“919”再創佳績,突出“原汁原味原產地”的“郵政農品”特色,打造了“郵政特色最顯著、業績創新高、參與客戶最多、客戶體驗更優”的“919”郵政農品節。年貨節煥新啟動,聚焦“農產品銷售、‘一品一策’推進、協同場景打造”三大內容,激活線上線下銷售渠道,深化“郵政農品”品牌內涵。“郵福薈”福利平臺在總部機關、在京單位和部分省級郵政分公司得到快速推廣,業務規模快速提升,服務標準得到優化。普惠保險業務發展成效顯著,累計上線產品34款,廣泛覆蓋意外、健康、慢病等多個領域;為320萬人、6000家小微企業提供風險保額超2萬億元。權益體系初步搭建。權益中心在“郵生活”上線,向郵政1.15億個會員提供23大項、800余款的權益服務;“郵生活主題信用卡”首次實現金融與電商產品級融合,新增發卡66萬張,持卡人消費額超25億元。

  2025 “四大定位”領航高質量發展

  電商板塊將堅決落實集團公司確定的“四大定位”,堅持以市場化體制改革為牽引、堅持守正創新、堅持對標對表、堅持問題導向,聚焦改革推進、聚焦項目孵化、聚焦農產品銷售、聚焦高質量發展,按照“市場化、專業化、平臺化、集中化、智能化”推進并完成中郵電商改革,持續提升供應鏈管理、渠道運營、平臺運營、數智化和板塊協同能力,做大做強做優“大農品”和“大單品”,強化合規經營,實現基地農產品和大單品規模快速提升,助力服務鄉村振興,推進農村電商高質量發展。

  (一)以“百億基地農品”為核心,做大農產品交易額

  1.推進農產品基地提質升級,打造“百億基地農品”

  中郵電商圍繞建設標準化、產品多樣化、渠道全面化、品控精細化、品牌故事化、政策精準化全面推動農產品基地提質升級。推進“十全標準”落地,建立標桿基地評選機制;整合線上線下渠道資源;制定推廣激勵措施;完善品控管理,增加對總部“一品一策”生鮮農品的農殘、重金屬等理化指標含量檢測;加強“郵政農品”品牌宣傳推廣。

  各省級分公司落實“十全基地”打造標準,完成基地申報、立項及打造工作;開發特色產品與衍生品,豐富商品體系;強化源頭品控;應用“郵政農品”品牌,組織產銷對接會、現場品鑒等活動,講好品牌故事;做好渠道推廣。

  2.聚焦特色產業,打造億元農品品類

  中郵電商聚焦300個總部級重點產業,精細化運營打造蘋果、櫻桃、桃李、柑橘柚橙、牛羊肉、水產蝦蟹、荔枝、茶葉、禽蛋、山珍、食用油、蔬菜、面粉雜糧、梨、大米等15個“億元品類”;以生鮮農產品地圖專區為載體,開展品類及節氣主題活動。

  各省級分公司組織本區域基地商品上線平臺,做大線上規模;在線上平臺、會員權益、福利采購、外部等渠道全面推廣。

  3.推廣“一品一策”,提升統一運營能力

  中郵電商構建產品設計、源頭直采、品控保障、物流售后、活動策劃、品牌宣傳“六統一”的“一品一策”總部運營模式;聚焦菠蘿、茶葉、蘋果、桃李品類,制定總部運營方案;做好運營示范,指導各省級分公司推廣。

  各省級分公司根據總部運營統一策劃,做好源頭組品、渠道拓展和板塊協同工作;根據全國級農產品基地及億元重點品類在本區域的分布,推廣“一品一策”運營模式,做出本地特色,做大基地和品類規模。

  (二)以“百億大單品”為核心,提升商品競爭力

  1.靶向確定大單品清單,加強落地運營

  中郵電商將金龍魚、福臨門、魯花、龍大、匯福、九三、吉林大米、郵滋味、驛路鮮、金大地、土博士、農郵、康師傅、可口可樂、農夫山泉、紅牛、美的、榮事達、蘇泊爾、九陽等確定為目標大單品。

  各省級分公司落地糧油、農資、小家電等統簽項目;以區域代理方式引入水飲等大單品。

  2.強化大單品總部運營,提升運營質效

  中郵電商構建統一洽談、統一簽約、統一運營、統一結算的大單品“四統一”總部運營模式;制定食用油“一品一策”試點方案,開展大單品總部運營。

  各省級分公司優先使用總部運營大單品;對大客戶營銷、地推團隊宣貫總部運營大單品策略,利用網點資源宣傳大單品;匹配倉儲、配送和地推能力,推進大單品進站點。

  (三)以重點項目為手段,強化電商木本業務孵化能力

  1.推廣“郵福薈”平臺,實現自有福利全覆蓋

  中郵電商全面梳理“郵福薈”平臺貨盤,建立以農產品為特色的福利商品體系;實行各省級分公司福利專區一鍵式搭建,優化二級供應商的結算和營銷活動管理等功能。

  各省級分公司將“郵福薈”作為郵政福利發放唯一平臺并組織實施;組織基地農產品、特色產品、衍生品入駐本地“郵福薈”專區;搭建各級福利專區,引導員工通過福利專區參與活動并下單;向合作單位推廣“郵福薈”。

  2.強力推進普惠保險擴規模、增收入

  中郵電商協同中郵保險有針對性地開發服務特定區域、特定客戶的普惠產品;策劃季度性專屬活動,加大協辦政策配置力度,建立基于郵樂平臺的獎勵兌現機制;深化站點、小店、直播等渠道疊加拓展,提升普惠保險服務覆蓋面。

  各省級分公司協同中郵保險各省級分公司融入本地“城市惠民保”項目;結合區域客群拓展,適配省份內增量激勵,創新活動模式;做好聯合招募培訓,打造專業支撐團隊;探索普惠保險與郵樂渠道融合發展。

  3.總部領航權益建設,共創服務金融新局面

  中郵電商深化“郵生活”權益中心建設工作,在提供分級基礎權益的同時,推出付費性特色權益;推動以權益為抓手的網點低成本獲客,實現金融與電商客戶共享;推出郵政特色金融產品服務,在信用卡、支付結算、數幣等領域尋找新賽道。

  各省級分公司向本地郵儲銀行個人金融部、郵政金融業務部推薦低成本權益產品,協助金融板塊獲客;推動網點引導客戶在“郵生活”平臺線上兌換積分。由各省級分公司推薦的供應商及商品,可向本地客戶優先推薦兌換;協助做好郵儲銀行積分兌換接入“郵生活”“本地生活”建設及電商金融創新產品的推廣。

  (四)以網點站點和平臺為基石,提升渠道和協同能力

  1.強化賦能,持續打造優質站點

  中郵電商豐富產品引入,優化郵系列工具,優化分傭流程,為站點提供產品、結算、工具和權益賦能,打造25萬個優質站點。

  各省級分公司分區開展業務疊加,城區依托金融網點開展積分兌換、會員引流,農村以代收自提、農資分銷、營銷轉介(普惠保險)激活站點,配送線路沿線以大單品批銷為主密集建點;引導站主使用“郵掌柜”“郵樂小店”“郵樂優鮮”等工具;推廣“郵掌柜”線上分傭機制,提升站主體驗。

  2.孵化效能團點,激發社區團購活力

  中郵電商定期組織選品會,加強商品供應鏈組織,建立跨省份調撥商品清單;持續優化系統功能,加強數據支撐;營造發展氛圍,組織效能團點爭霸賽,評選“百佳”效能團點;加強培訓,利用逢“9”小課堂等提升團長能力。

  各省級分公司挖掘本地特色產品,重點推廣基地農產品,構建以基地農產品為核心的團購商品清單;常態化開展拼團活動,明確團購頻次,固化開團時間,培養客戶參團習慣,提升團點效能;持續拓團建點,將網點主要人員、站點店主轉化為“郵樂優鮮”團長;組織團長培訓,分享優秀團長經驗,提升團長活躍度;結合工作實際,及時挖掘系統迭代需求。

  3.強化“郵樂小店”店主成長,擴大頭部店主群體規模

  中郵電商豐富商品供給,從“一品一策”“千企萬點”“天天秒殺”等活動中優選爆款商品,提供給“郵樂小店”店主進行推廣;調動各級發展積極性,強化分享成單,組織開展全國王者戰隊PK,策劃拉新活動,豐富店主權益,培養頭部店主(核心層及以上);常態化開展店主培訓交流,提升店主銷售能力。

  各省級分公司深入挖掘本地優質、特色、具有價格競爭力的產品,提升招商和爆款打造能力;建立常態化分享成單機制,每季度組織一場店主激勵活動;開展店主輪訓分享活動,營造“比學趕幫超”發展氛圍。

  4.利用“兩法”營銷政商企客戶,實現TOB端渠道拓展

  中郵電商統一策劃現場品鑒、訂購會等TOB端營銷活動;從重點產業、標桿基地、明星產品、大單品中遴選建立全國商品庫,滿足政企、商企客戶多樣化需求;總部員工牽頭對接營銷頭部客戶,打造營銷標桿。

  各省級分公司建立客戶分層檔案,各級營銷經理應用“兩法”開展銷號式開發;基于工會福利、員工食堂、企業團購等消費場景,確定差異化、定制化產品;充分利用總部政策,配套本區域內資源,主動營銷政企、商企客戶,實現TOB端渠道拓展;形成最佳實踐,并在省份內推廣。

  (五)以規范管控為前提,提升郵政直播健康發展能力

  1.強化直播規范經營,尋求新賽道突破

  中郵電商出臺郵政直播指導意見和操作手冊,加強直播業務規范經營,持續開展賬號清理;堅持聚焦服務鄉村振興,堅持主責主業相關原則,建立直播選品標準及流程,細分并垂類管理直播賬號;優化直播智控管理系統,強化監管。

  各省級分公司嚴格執行郵政直播有關管理規定,建立健全本省份郵政監播機制,對本省份內部郵政直播賬號進行常態化運營,確保規范發展;根據直播選品有關規定,從全國直播商品池及區域特色商品中選品開展直播。

  2.圍繞“基地溯源+品類主題”,推動郵政直播特色發展

  中郵電商圍繞重點產業和標桿基地,構建特色直播商品池;制定“溯源+主題+日常”直播計劃,強化官方直播引領;組織郵樂直播間PK、效能直播爭霸賽、鄉村振興短視頻競賽等直播賽事,樹立郵樂直播標桿;圍繞“一品一策”組織開展抖音、郵樂雙平臺系列直播活動,集全網合力打造爆品;采取“月度專題+定制課程”方式,加強直播技能培訓。

  各省級分公司圍繞重點產業和標桿基地,豐富本地特色商品;按照效能直播標準,常態化開展“一基地一直播”;根據總部直播活動安排,做好源頭組品和抖音、郵樂雙平臺銷售推廣工作;積極參與直播賽事及相關活動,培養本地頭部直播間;組織本省份直播人員參與培訓,提升直播專業技能。

  (六)聚焦全年重點營銷活動,持續擴大銷售規模

  中郵電商策劃年貨節、年中大促、“919”郵政農品節等3場大型營銷活動,逢“9”送福利等35場專項營銷活動;圍繞桃李、蘋果等重點品類,策劃“一品一策”主題營銷活動,增強政策配套,加強支撐保障,實施精細化運營,提高爆品打造能力;聚焦大單品,圍繞食用油、小家電等品類,組織平臺營銷員激勵活動。

  各省級分公司統一活動營銷節奏,積極參與活動,并配套支持策略;提前組品,集中投放資源,打造爆品;拓展線上線下銷售渠道,促進大單品進站點,擴大銷售規模。

  (七)以“數智電商”為抓手,打造郵政電商新質生產力

  中郵電商全面上線15大功能模塊;統一基地、供應商、商品管理標準,實現基地閉環管理;接入直播智控系統,實現直播賬號管理、監播管理、店鋪收支監控;上線“郵享惠”本地生活服務平臺和“郵金付”支付結算平臺。

  各省級分公司參加“數智平臺”需求細化、功能測試,參加全流程建設工作;提前做好供應商、合同、商品等基本信息的梳理;提前做好本省份郵政內部宣貫和培訓工作;做好基地基礎信息維護、審核及汰換。

  (八)以合規經營為基礎,提升電商業務高質量發展能力

  中郵電商落實集團公司“清存量、遏增量”合規經營強化行動,做好“清存量”,做到“遏增量”,達到“三達標、十嚴禁”;持續做好系統優化工作,加強系統防控;開展檢查、督導、通報等工作。

  各省級分公司落實合規經營強化行動實施細則,做好違規高發問題的自查問責、源頭治理、警示教育等工作;推廣“郵助手”“郵倉配”“訂貨會”“郵樂小店”“郵樂優鮮”等數字化工具,加強庫存、欠費、結算管理,促進業務高質量發展。

  (九)以市場體制機制改革為動力,激發電商發展新活力

  加快中郵電商和上海郵樂機構整合,對低效機構進行精簡,建設管理、運營為一體的職能和運營型總部,形成郵政特色的電商發展模式和管理運營機制,建立中郵電商盈利模式。

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